Kapitel 1 Grundlagen Marketing - mdannenberg.de
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LV „<strong>Marketing</strong>“<br />
<strong>Kapitel</strong> 1 <strong>Grundlagen</strong><br />
<strong>Kapitel</strong> 1.1 Einführung in das <strong>Marketing</strong><br />
Buying Center-Konzepte<br />
Buying Center / Decision Making Unit:<br />
• Beschaffungsentscheidungen wer<strong>de</strong>n von mehreren Personen<br />
getroffen<br />
• Es bil<strong>de</strong>n sich problembezogene Gruppen, <strong>de</strong>ren Mitglie<strong>de</strong>r<br />
interagieren<br />
• Gruppen sind informell o<strong>de</strong>r formell (Investitionsausschuss)<br />
• Mitglie<strong>de</strong>r <strong>de</strong>s BC spielen verschie<strong>de</strong>ne Rollen<br />
• Eine Rolle kann von mehreren Personen gespielt wer<strong>de</strong>n<br />
• Eine Person kann mehrere Rollen spielen<br />
• Einzelne Rollen können nicht besetzt sein<br />
• Auch Außenstehen<strong>de</strong> können zum BC gehören<br />
LV „<strong>Marketing</strong>“<br />
<strong>Kapitel</strong> 1 <strong>Grundlagen</strong><br />
<strong>Kapitel</strong> 1.1 Einführung in das <strong>Marketing</strong><br />
Entschei<strong>de</strong>n<strong>de</strong> Fragen für Anbieter:<br />
• Wer sind die Mitglie<strong>de</strong>r <strong>de</strong>s BC?<br />
• Wie verhalten sich die Mitglie<strong>de</strong>r <strong>de</strong>s BC?<br />
• Informationsverhalten<br />
• Entscheidungsverhalten<br />
• Auswahlentscheidung bei Präferenzkonflikten<br />
• Einfluss einzelner Mitglie<strong>de</strong>r<br />
• sachliche und persönliche Interessen <strong>de</strong>r Mitglie<strong>de</strong>r<br />
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