Kapitel 1 Grundlagen Marketing - mdannenberg.de
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LV „<strong>Marketing</strong>“<br />
<strong>Kapitel</strong> 1 <strong>Grundlagen</strong><br />
<strong>Kapitel</strong> 1.1 Einführung in das <strong>Marketing</strong><br />
Rollenstruktur im Buying Center (Webster/Wind)<br />
� Als Einkäufer (Buyer) wer<strong>de</strong>n solche Organisationsmitglie<strong>de</strong>r<br />
bezeichnet, die aufgrund ihrer formaler Kompetenz Lieferanten<br />
auswählen und Kaufabschlüsse tätigen. Sie gehören in <strong>de</strong>r<br />
Regel <strong>de</strong>r Einkaufsabteilung eines Unternehmens an und haben<br />
insbeson<strong>de</strong>re Einfluss auf die Lieferantenauswahl.<br />
LV „<strong>Marketing</strong>“<br />
<strong>Kapitel</strong> 1 <strong>Grundlagen</strong><br />
<strong>Kapitel</strong> 1.1 Einführung in das <strong>Marketing</strong><br />
Rollenstruktur im Buying Center (Webster/Wind)<br />
� Informationsselektierer (Gatekeeper) steuern <strong>de</strong>n Informationsfluss<br />
im und in das Buying Center. Assistenten von Entscheidungsträgern<br />
üben durch ihre Entscheidungsvorbereitung so z.B. einen indirekten<br />
Einfluss auf die Entscheidung aus. („Das braucht <strong>de</strong>r Chef nicht zu<br />
wissen.“)<br />
Seite 51<br />
Seite 52<br />
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