Kapitel 1 Grundlagen Marketing - mdannenberg.de
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LV „<strong>Marketing</strong>“<br />
<strong>Kapitel</strong> 1 <strong>Grundlagen</strong><br />
<strong>Kapitel</strong> 1.1 Einführung in das <strong>Marketing</strong><br />
Inhalte und grundlegen<strong>de</strong> Orientierung <strong>de</strong>s <strong>Marketing</strong>-<br />
Management<br />
Produktions-Konzeption<br />
Prämissen:<br />
- Konsumenten reagieren positiv auf erschwingliche und erhältliche Produkte,<br />
- Hauptaufgabe <strong>de</strong>s Anbieters ist die Verbesserung <strong>de</strong>r Produktions- und Distributionseffizienz.<br />
=> Diese Orientierung ist richtig im Verkäufermarkt und wenn die Produktionskosten hoch sind und gesenkt wer<strong>de</strong>n müssen, um <strong>de</strong>n<br />
Markt ausweiten zu können.<br />
Produkt-Konzeption<br />
Prämissen:<br />
- Konsumenten betrachten bei Kaufentscheidungen vor allem die Qualität in Relation zum Preis,<br />
- die Hauptaufgabe <strong>de</strong>s Unternehmens ist die Verbesserung <strong>de</strong>r Produktqualität.<br />
=> Dieser Produkt-Konzeption liegt die irreführen<strong>de</strong> Annahme zugrun<strong>de</strong>, dass <strong>de</strong>m Hersteller mit <strong>de</strong>m qualitativ besten Produkt von<br />
<strong>de</strong>n Kun<strong>de</strong>n die Tür eingerannt wird.<br />
Verkaufs-Konzeption<br />
Prämisse:<br />
- Konsumenten kaufen nur dann in ausreichen<strong>de</strong>n Mengen, wenn <strong>de</strong>r Anbieter große Anstrengungen unternimmt, das Interesse an<br />
<strong>de</strong>n Produkten zu wecken.<br />
=> Charakteristisch für die Verkaufs-Konzeption ist <strong>de</strong>r Glaubenssatz, dass Produkte „verkauft, nicht gekauft“ wer<strong>de</strong>n; bei genügend<br />
„Druck" auf <strong>de</strong>n potentiellen Käufer wird er auch kaufen.<br />
<strong>Marketing</strong>-Konzeption (<strong>Marketing</strong>-Orientierung im engerem Sinne)<br />
Prämisse:<br />
- Der Anbieter muss die Bedürfnisse / Wünsche <strong>de</strong>r Zielmärkte feststellen und die erwünschten Befriedigungen wirksamer und<br />
effizienter als die Konkurrenz bereitstellen.<br />
Verkaufs-Konzeption: Vorrang besitzt das Produkt.<br />
<strong>Marketing</strong>-Konzept: Vorrang besitzt das Bedürfnis, <strong>de</strong>r Wunsch <strong>de</strong>s Nachfragers.<br />
LV „<strong>Marketing</strong>“<br />
<strong>Kapitel</strong> 1 <strong>Grundlagen</strong><br />
<strong>Kapitel</strong> 1.1 Einführung in das <strong>Marketing</strong><br />
Gegenüberstellung Verkaufsorientierung und<br />
<strong>Marketing</strong>orientierung<br />
Fokussierung<br />
auf<br />
Verkaufskonzept<br />
Fertigung Produkten<br />
<strong>Marketing</strong>konzept<br />
Markt<br />
Orientierung<br />
an<br />
Kun<strong>de</strong>nwünsche<br />
Durchführung<br />
betont<br />
Verkauf und<br />
Verkaufsför<strong>de</strong>rung<br />
Koordiniertes<br />
<strong>Marketing</strong><br />
Erfolgsmaßstab<br />
Gewinn<br />
durch genügend<br />
Umsatz<br />
Gewinn<br />
durch zufrie<strong>de</strong>ne<br />
Kun<strong>de</strong>n<br />
Seite 99<br />
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