Kapitel 1 Grundlagen Marketing - mdannenberg.de
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LV „<strong>Marketing</strong>“<br />
<strong>Kapitel</strong> 1 <strong>Grundlagen</strong><br />
<strong>Kapitel</strong> 1.1 Einführung in das <strong>Marketing</strong><br />
Rollenstruktur im Buying Center (Webster/Wind)<br />
Einkäufer<br />
Benutzer<br />
LV „<strong>Marketing</strong>“<br />
<strong>Kapitel</strong> 1 <strong>Grundlagen</strong><br />
<strong>Kapitel</strong> 1.1 Einführung in das <strong>Marketing</strong><br />
Kaufentscheidung<br />
Rollenstruktur im Buying Center<br />
Entschei<strong>de</strong>r<br />
Informationsselektierer<br />
Beeinflusser<br />
� Als Entschei<strong>de</strong>r (Deci<strong>de</strong>r) wer<strong>de</strong>n die Organisationsmitglie<strong>de</strong>r be-<br />
Seite 47<br />
zeichnet, die aufgrund ihrer Machtposition letztlich die Auftragsvergabe<br />
bestimmen. Bei Großinvestitionen nimmt diese Funktion häufig ein<br />
Mitglied <strong>de</strong>r Unternehmensleitung wahr.<br />
Seite 48<br />
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