Kapitel 1 Grundlagen Marketing - mdannenberg.de
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LV „<strong>Marketing</strong>“<br />
<strong>Kapitel</strong> 1 <strong>Grundlagen</strong><br />
<strong>Kapitel</strong> 1.1 Einführung in das <strong>Marketing</strong><br />
Allgemeine Beson<strong>de</strong>rheiten <strong>de</strong>s Investitionsgüterbereichs<br />
• Oftmals Individuallösungen<br />
• Kooperative Produktentwicklung<br />
• Einkaufsgremien<br />
• Direktvertrieb<br />
• Spannungsfel<strong>de</strong>r zwischen Technik, Vertrieb und <strong>Marketing</strong><br />
LV „<strong>Marketing</strong>“<br />
<strong>Kapitel</strong> 1 <strong>Grundlagen</strong><br />
<strong>Kapitel</strong> 1.1 Einführung in das <strong>Marketing</strong><br />
Beson<strong>de</strong>rheiten auf <strong>de</strong>r Nachfrageseite:<br />
Seite 39<br />
• Nachfrage ist eine abgeleitete Nachfrage<br />
• Nachfrager sind Organisationen (organisationale Nachfrager)<br />
• Beschaffungsprozess ist häufig geprägt durch Multiorganisationalität<br />
• Beschaffungsprozess ist häufig geprägt durch Multipersonalität<br />
• Beschaffungsprozess ist häufig formalisiert<br />
• Beschaffung erfolgt häufig international<br />
• Dienstleistungen spielen eine große Rolle<br />
• Hoher Anteil von Direktkäufen<br />
• Gegenseitigkeit von Geschäftsbeziehungen<br />
• Leasing<br />
Seite 40<br />
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