2009 - CRE

остановила­процесс­принятия­решений­всемиигроками».­Поэтому­пункты,­определяющиесоотношения­валют­в­договорах­аренды,­сталиболее­гибкими.­Тем­не­менее­сейчас­сложнопринять­решение­о­том,­какая­валюта­должнабыть­зафиксирована­в­договоре­аренды.Параллельно­арендаторы­стремятся­переходить­на­процент­с­оборота­с­минимизациейбазовой­ставки,­что­широко­распространено­
на­ зарубежном­ рынке.­ К­ примеру,­ сеть­
«Эльдорадо»­в­декабре­прошлого­года­разослала­
арендодателям­ письмо,­ что­ с­ январяона­будет­платить­4%­от­оборота,­в­противномслучае­магазины­ритейлера­на­их­территориис­1­февраля­закроются.­В­корне­изменилось­отношение­к­депозитам:­отныне­арендодатели­с­большей­готовностью­идут­на­торги-переговоры­по­суммамобеспечительных­и­предварительных­платежей.­«Если­раньше­стандартной­практикой
#06 (112) / 16–31.03.09
была­предоплата­за­2–3­месяца,­а­в­лучшихпроектах­и­для­«якорей»­до­4–6,­сейчас­многие­
арендодатели­ довольствуются­ одномесячными­выплатами»,­–­комментирует­г-жа­Орешина.­По­сведениям­Татьяны­Ключинской,директора­департамента­торговой­недвижимости­Colliers­International,­размер­депозитов,перечисляемых­
ритейлерами­ по­ проектам,заметно­
уменьшается.­ В­ некоторых­ региональных­объектах­девелоперы­предоставляют­дисконт­на­первые­полгода-год,­которыйможет­достигать­20–30%.­Сейчас­актуально­говорить­о­подготовкеарендодателем­помещений­«под­ключ»,­чтобыпотенциальный­арендатор­не­проводил­отделочные­работы­за­свой­счет.­Раньше­такойподход­в­ритейле­встречался­в­менее­качественных­объектах,­где­собственник­заманивал­всех,­кто­мог­платить­максимальную­аренду.­В­проектах­более­высокого­уровня­было
| Инвестиции |
| : Управление |
| Районы москвы |
| Архитектура и дизайн |
принято­сдавать­новые­площади­без­ремонта,где­арендатор­мог­создавать­свой­фирменныйдизайн.­«Если­собственник­сделает­стандартную­отделку,­то­это­помещение­получит­шансбыстрее­реализоваться­и­выбор­арендаторовбудет­шире,­но­ниже­уровень­брендов,­–­комментирует­Александр­Тишков.­–­Однако­тогдаэто­будет­экономичный­проект,­а­если­классность­и­местоположение­требуют­хорошегостиля­и­уровня­отделки,­то­расходы­на­отделкуарендатора­в­контексте­переговоров­по­аренде­иногда­может­компенсировать­арендодатель».­Осуществление­отделки­в­счет­будущихарендных­платежей­сможет­стать­конкурентным­
преимуществом­ для­ тех­ девелоперов,которые­
смогут­ потянуть­ дополнительныйфинансовый­груз­для­своих­арендаторов.
Наименее­ востребованными­ на­ рынкеокажутся­концепции­с­ошибочным­позиционированием­или­плохим­местоположением.­Олег­Ефремов,­консультант­отдела­торговойнедвижимости­Cushman­&­Wakefield­Stiles­&­Riabokobylko,­предлагает­повысить­привлекательность­слабых­проектов­за­счет­рассрочкиоплаты­и­
существенного­ снижения­ обеспечительных­
платежей.­ Наконец,­ в­ условиях,когда­получить­кредит­на­проектное­финансирование­
практически­ невозможно,­ собственники­охотно­идут­навстречу­ритейлераминвесторам,­предоставляя­им­значительныйдисконт­на­покупку­площадей.­Как­рассказалконсультант­по­недвижимости­RRG­Александр­Болотников,­плюсом­могут­быть­и­различныебонусы,­в­том­числе­в­виде­эксклюзива­напродажу/предоставление­определенноговида­товаров/услуг.­Прочие­участники­рынка
Анастасия Милованова /
Anastasia Milovanova,
CB Richard Ellis
ожидают­прецеденты­соинвестирования­ТЦ­вближайшем­будущем­разве­что­от­международных­big­box­ритейлеров:­только­они­сейчас­способны­привлечь­недорогие­деньги.
В­ свою­ очередь,­ Татьяна­ Ключинскаяфактически­отрицает­существенное­падениепокупательского­спроса­в­Московском­регионе­и­не­видит­резона­значительно­уступатьарендатору­в­чем­бы­то­ни­было:­«Несмотряна­активное­лобби­операторов­с­целью­снижения­размера­арендной­платы,­в­проекты­с­
45