ECO Revista Académica - Universidad Rafael Landívar

MODELO FINANCIERO, UNA HERRAMIENTA CLAVE PARA LA TOMA DE DECISIONES
Factores externos e
internos
El modelo contemplará todas las premisas que
tienen injerencia en la elaboración de estados fi -
nancieros, distinguiendo claramente entre factores
externos e internos.
Factores externos
Los factores externos son aquellos que forman
el entorno de la empresa o proyecto y sobre los
cuales no se tiene poder para cambiarlos.
Variables macroeconómicas
Las empresas deben conocer el marco económico
en el que operan. Las variables macroeconómicas
son una serie de pautas económicas, sociales,
políticas y fi nancieras que marcan un escenario
específico a corto plazo. Al desarrollar un modelo
financiero es fundamental que se utilicen las
variables macroeconómicas que afectan a la
empresa.
Entre las principales premisas que deben ser
contempladas en los modelos financieros se
encuentran: inflación, devaluación, tipo de cambio,
tasa de interés e impuestos.
Para el diseño del modelo financiero es importante
el efecto que estas variables pueden tener en las
premisas planteadas.
Mercado
Otro factor externo importante es el mercado, el
cual está formado por los consumidores reales
y potenciales de nuestro producto. Para las empresas
es vital conocer el mercado y sus necesidades,
es decir, conocer la demanda, demanda
potencial, competencia, tendencias del producto
y precios, para poder defi nir de mejor manera qué
es lo que se venderá, a quiénes, dónde y cómo
se hará.
Al determinar el crecimiento esperado de la demanda,
competencia y precios, se puede llevar a
cabo la proyección de los ingresos, tomando en
consideración volumen de producción o de venta
y el precio del producto.
Factores Internos
Los factores internos son aquellos sobre los cuales
la empresa o proyecto puede ejercer una política
concreta.
Premisas de ingresos
Para elaborar el modelo financiero, se necesita definir
las premisas de ingresos, las cuales dependerán
de la industria, sector o empresa. Asimismo, dependerá
de las circunstancias estipuladas del análisis
de mercado del producto, empresa o proyecto.
Cada empresa debe contemplar las principales
premisas de ingresos a tomar en consideración,
en un período. Algunas de ellas son:
• Precio por producto o servicio
• Cantidades proyectadas de venta
• Variaciones estacionales
• Crecimiento de ventas en precio y cantidad
• Comportamiento del mercado
Premisas de costos y gastos
En el caso de las empresas comerciales y manufactureras,
se debe hacer la diferenciación entre
los costos y gastos variables y los costos y gastos
fi jos, ya que los variables están directamente relacionados
con el volumen de producción, mientras
que los costos y gastos fi jos no varían en relación
con la cantidad de producto elaborado.
Entre los costos y gastos variables están: materia
prima, mano de obra, gastos de venta. Entre los
costos y gastos fijos están los gastos administrativos
como sueldos de la administración, alquileres
de ofi cina, seguros, energía eléctrica de ofi cinas
administrativas, agua, teléfono, etc.
Los costos son los relacionados con el producto
como tal, en el caso del modelo debe hacer la
diferenciación entre costo y gasto. Tanto el costo
como el gasto son erogaciones, el costo se des-
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