ECO Revista Académica - Universidad Rafael Landívar

ANA DEL CARMEN DOMÍNGUEZ DE HERNÁNDEZ
tinará a la producción y el gasto a la distribución,
administración y financiamiento. A continuación se
describen los costos y gastos principales:
Materia prima: Se refi ere a todos los elementos
que se incluyen en la elaboración de un producto.
La materia prima es todo aquel elemento que se
transforma y forma parte de un producto fi nal. El
modelo necesita que se defi na la materia prima
a utilizar, cantidad y precio de la materia prima, la
cual formará parte del costo del producto.
Mano de obra: este concepto se refi ere a los sueldos
y salarios de los empleados, que elaboran los
productos.
Gastos de fabricación: También son denominados
costos indirectos de producción y son todos los
costos en que incurre una empresa para elaborar
su producto, pero no pueden ser fácilmente identifi
cables de forma directa, por lo que deben ser
absorbidos por la totalidad de la producción.
Gastos de operación: están formados por los gastos
de venta y administrativos.
Gastos de venta: estos gastos corresponden al área
que se encarga de llevar los productos terminados
desde la empresa hasta el consumidor: sueldos y
prestaciones de los empleados del departamento,
comisiones a vendedores, publicidad, etc.
Gastos administrativos: Se originan en el área
administrativa, relacionados con la dirección y manejo
de las operaciones generales de la empresa:
sueldos y prestaciones del personal administrativo,
alquileres de ofi cinas administrativas, gastos
generales (luz, agua, teléfono), etc.
En el caso de los gastos, el modelo debe considerar
los montos, incrementos anuales en los gastos,
y cualquier otra consideración, como en el caso
del gasto de sueldos por ejemplo, estos debieran
considerar prestaciones laborales, así como los
correspondientes descuentos de IGSS, ISR, y otros.
Políticas
Las políticas son las actividades que la empresa
realizará, orientadas a la toma de decisiones para
alcanzar objetivos. La empresa debe definir las políticas
que se aplicarán, identifi cando y analizando
los factores internos y externos que inciden en el
cumplimiento de las mismas.
Entre las políticas más importantes que pueden
afectar a un proyecto o empresa incipiente, están:
las políticas de crédito, de pago, de inventarios y
de pago de dividendos.
Política de crédito
Al determinar los ingresos en el estado de resultados,
se debe defi nir la política de crédito que la
empresa mantendrá con sus clientes. La empresa
podrá aplicar una política de crédito a 30, 60, 90,
180 días, cuánto espera vender de contado, etc.
El modelo fi nanciero debe lograr determinar el
efecto que la política de crédito defi nida, tiene
sobre el fl ujo de efectivo de la empresa.
Entre más agresiva sea la política de crédito mayores
serán los ingresos que ésta genere, pero también se
puede incrementar el nivel de riesgo y la posibilidad
de incurrir en mayores cuentas incobrables.
Política de inventarios
Es importante determinar la política de inventarios
adecuada para cada empresa o proyecto, con el
propósito de planificar el nivel óptimo de inversión
en inventarios.
Los niveles de inventario que se mantienen en una
empresa, no deben ser excesivos, ya que esto puede
causar que la empresa incurra en fuertes costos de
operación y riesgos, pero tampoco se debe tener
un nivel bajo e inadecuado que imposibilite a la
empresa hacer frente a la demanda y producción.
La empresa puede calcular para fines del modelo financiero,
meses o días de existencia de inventarios,
esto dependerá del tipo de producto que elaboraren
o comercialicen. Definirá un inventario máximo y
mínimo a ser mantenidos en el almacén o bodega.
Política de pago
La forma de planeación, realización y control de
pagos a terceros (proveedores, acreedores) es
importante para una empresa o proyecto. El modelo
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