Las marcas <strong>de</strong> mermelada <strong>de</strong> mango que actualmente se comercializan enEstados Unidos específicamente pue<strong>de</strong>n citarse:- Esper Delux- Sweet Mele´s Hawaiian- Maui Coffe- Mango Jam- GoyaLas presentaciones que ofrecen dichas marcas varían <strong>de</strong> las 7 a 16 oz. con unprecio al re<strong>de</strong>dor <strong>de</strong> $3 a $8 dólares, <strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong> las características queestas presenten para su contenido 32 , como: cantidad en onzas, calidad; es<strong>de</strong>cir el nivel <strong>de</strong> pulpa que contiene y lugar <strong>de</strong> compra.La variación <strong>de</strong> precios que pue<strong>de</strong>n presentar los productos <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> en granmedida <strong>de</strong>l nivel <strong>de</strong> ingresos <strong>de</strong>l consumidor, ya que si el precio es alto este<strong>de</strong>ci<strong>de</strong> pagarlo si el producto cumple y satisface sus expectativas.La variedad <strong>de</strong> marcas <strong>de</strong> mermelada <strong>de</strong> mango es mínima en comparacióncon la variedad que presentan otras frutas como la fresa, piña, melocotón ynaranja, siendo esta mayormente comercializada <strong>de</strong>s<strong>de</strong> Hawai a EstadosUnidos.1.1.2. Condiciones actuales <strong>de</strong>l mercado en estudio.Los sujetos <strong>de</strong> investigación se <strong>de</strong>terminaron, a partir <strong>de</strong> dos característicasimportantes:1. Datos <strong>de</strong>mográficos2. Información portuaria.Los Estados potenciales para comercializar la mermelada <strong>de</strong> mango son: NewYork, California, Florida y Texas, esto <strong>de</strong>bido a su crecimiento poblacional ypuertos <strong>de</strong> entrada, características principales para elección <strong>de</strong> mercado.32http:// www.foodservicediret.com
EstadoPoblaciónCuadro 4Cuadro comparativo entre EstadosÍndice <strong>de</strong>CrecimientoPuertos <strong>de</strong>Ingreso <strong>de</strong>MermeladasPorcentajeCostos <strong>de</strong>ExportaciónCalifornia 33,871,648 1.90% $1,440.00 16.10% $2,000Texas 20,851,820 2.30% $393.60 4.40% $ 1,800New York 18,976,457 0.20% $1,740.90 19.40% $2,000Florida 15,982,378 2.60% $1,272.90 14.20% $1,925Otros 195,114,584 $4,110.90 45.90%De la comparación entre los Estados anteriores resulta Florida como el cuartoEstado con mas población <strong>de</strong>l país y con mayor índice <strong>de</strong> crecimientopoblacional, así como el tercero en recibir la mayor cantidad <strong>de</strong> importaciones<strong>de</strong> mermeladas.Al hacer la comparación <strong>de</strong> costos <strong>de</strong> exportación entre los estados <strong>de</strong>California, Texas, New York y Florida se pue<strong>de</strong> observar que Florida es el quetiene menor costo <strong>de</strong> exportación, todos están calculados como costos FOB 33 .Al analizar los factores mencionados anteriormente con la factibilida<strong>de</strong>conómica en cuanto a los costos, se pue<strong>de</strong> observar que no es mucha ladiferencia entre los otros puertos, sin embargo, la elección para el mercadoobjetivo es <strong>de</strong>l estado <strong>de</strong> Florida.Para indagar los hábitos <strong>de</strong> consumo, gustos y preferencias <strong>de</strong> loscompradores <strong>de</strong> mermelada en Estados Unidos, se realizó un estudio con unamuestra pequeña sustentado en la técnica “t” <strong>de</strong> Stu<strong>de</strong>nt.Las entrevistas se hicieron, a través <strong>de</strong> un foro realizado en Internet, conpersonas resi<strong>de</strong>ntes natales en Florida y mayores <strong>de</strong> 18 años.Se encontró que el 73.3% <strong>de</strong> personas consumen mermeladas <strong>de</strong> mango (vergráfico 10), con una frecuencia <strong>de</strong> compra regular, es <strong>de</strong>cir constante, según33Significa Libre a Bordo
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