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Se sugiere que la comercialización de la mermelada de mango se realice pormedio de intermediarios en Los Estados Unidos, debido a que estos poseen unconocimiento mas detallado del comportamiento de dicho mercado, lo quefacilita idear estrategias de promoción y publicidad adecuadas para ladistribución del producto.Proceso de comercialización sugerido:a. Primero tener los contactos en Florida que será los Mayoristas de losproductosb. Luego el Importador o mayorista de Florida hará el contacto con losDistribuidores (supermercados y tiendas al detalle)c. Este ultimo dará el producto al Consumidor Final1.5. Requisitos de exportación de mermelada para ingresar al mercado deEstados Unidos de Norte América.1.5.1. Ley de Bioterrorismo para importaciones de productos alimenticios haciaEstados Unidos.
Para poder exportar alimentos hacia los Estados Unidos de América esnecesario que las personas que fabriquen, procesen, envasen, transporten,distribuyan, reciban, almacenen o importen alimentos destinados al consumohumano o animal en Estados Unidos, deban de registrarse ante laAdministración de Alimentos y Medicamentos (FDA por sus siglas en ingles) yaque así esta establecido por las nuevas disposiciones de la Ley de Seguridaden Salud Publica, preparación y respuesta contra el Bioterrorismo, publicadaen diciembre de 2003.La ley está orientada principalmente a prevenir ataques terroristas mediante lacontaminación de alimentos, productos animales y vegetales o medicamentos,y que además, esta nueva ley de Bioterroriismo estipula el rol principal de laFDA (Food and Drug Administration),El requisito principal para poder exportar hacia los Estados Unidos de Américaes Registrar la Compañía que manufactura, procesa, empaca ó almacenaalimentos o bebidas de consumo humano ó animal bajo La Ley deBioterrorismo. Esto se puede hacer por medio de la pagina web de la FDA 42Además se requiere que cualquier compañía que se encuentre fuera deEstados Unidos deberá tener un Agente Representante 43 con domicilio enEE.UU., para propósitos de comunicación.Después de ese paso, la FDA será el ente encargado de recibir notificacionesprevias sobre cualquier importación de alimentos hacia los Estados Unidos deAmérica.Las notificaciones podrán ser enviadas por medio de la Interfase Automatizadade Intermediario del Sistema Comercial Automatizado (ABI/ ACS) o por laInterfase del Sistema de Notificación Previa (PN) de la FDA 44 , esta informaciónserá proporcionada a la FDA previamente al arribo de los alimentos para asíevaluarlas, revisarlas y valorarlas y determinar si los alimentos importadosameritan ser inspeccionados.42http://www.fdaregistrar.com/newfda/signup.jsp?lang=es43Ley de Bioterrorismo, página 5389 del Registro Federal de los Estados Unidos, fechada el 3de Febrero del 200244Sitio donde hacer la notificación: www.access.fda.gov
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