Directorio 1996-1997 - Diseño Gráfico Ribeiro

C O M E R C I O . E X T E R I O R&PymesMercosurUna fórmula con futuroEl desarrollo de la Pymes en la Argentina y la consolidación del Mercosur son dosprocesos que, según todos los indicios, avanzan en forma razonable, a pesar de lasprevisibles obstáculos y dificultades. Para explorara las relaciones entre ambos, asicomo sus perspectivas, IDEA entrevistó a Elvio Baldinelli, ex Secretario de ComercioExterior, vicepresidente de la Cámara de Exportadores y director de la FundaciónBanco de Boston.L- Hay una preguntaobligada ¿Mercosurfavorece a lasPYMES?- Es indudable que lasfavorece mucho. Pordos razones. Primero,porque ha resultado unmercado muy importantepara Argentina engeneral. En el ´90 el 12 % de las exportacionesiban a Brasil.Hoy la cifra llega al 26%. Ha habido un incrementoenorme delcomercio.En todo: productosagropecuarios e industriales.La segunda razónes que Brasilconstituye una esperanzamuy gran-de para las PYMES.Uno de los problemasque tienen las empresasmedianas y pequeñases el gasto querepresenta acceder aun mercado nuevo.Son gastos de ir a exposicionesy ferias,100 IDEA mayo-junio de 1996viajar, visitar a los clientes. Es muy difícilvender por carta. La presencia personal escasi indispensable. Y eso cuesta dinero.Para una empresa grande ese dinero no essignificativo. Pero sí lo es para una PYME.De modo que tener un mercado cercaque implique menores gastos de transportey menor ausencia del empresa-rio es muy positivo.- ¿Qué otras ventajas presenta estemercado para una PYME?- Otra de las ventajas del Mercosur es queno hace falta conocer otro idioma parapoder tratar el negocio. Cosa que nosucede en otras partes. Además son mercadoscon menos exigencia. No tienen larigurosidad de un mercado japonés o deuno norteamericano en materia de calidado de especificaciones. En Brasil las exigenciasson muy parecidas a las nuestras.Y por supuesto las empresas cuentan conla ventaja de no pagar el derecho deimportación en Brasil,con lo cual entrancon una ventaja detipo económico. Todoesto hace que si lasPYMES van tomandoempuje en el comerciointernacional, lohagan con mayorfuerza en relación aBrasil.- ¿Cuál es el papelque tiene el aprendizajeen este ne-gocio?- Una vez que la empresaaprendió a embalar,a hacer un costede exportación, sepuede lanzar a otros