Directorio 1996-1997 - Diseño Gráfico Ribeiro

mercados. Ademáscrea precedentes.Para conseguir uncliente en el mundoes indispensable decirdónde ha vendidouno antes. De lo contrariola gente no compra.Hay un parecidoque me gusta hacer.Es el de la personaque sale por primeravez a buscar trabajo.Le preguntan si tienealguna referencia, y sino la tiene, no la toman.- Se hace una especiede círculo vicio-so- Exacto. Un círculo vicioso que por logeneral rompe algún tío que la toma.Luego cuando se puede dar una referencia,buena por supuesto, es más fácil tenerun segundo o tercer empleo. Lo mismopasa con el comercio internacional. Si unova al exterior y le dice a un comprador queva a inaugurar con él su acción exportadora,es muy probable que el otro no le compre.Iniciar el oficio en Brasil es muchomás fácil. No es muy distinto que vendera Tucumán. Incluso el transporte puedehacerse con camión. No es necesariotener una carga para barco que debe tenerun volumen mínimo.- Y en Argentina ¿Qué lugar ocupanlas PYMES?- Argentina tiene mucha chance de serun país de empresa PYME por razonesculturales, por la importancia que tiene lacorriente inmigratoria proveniente de Españae Italia- dos países donde las PYMEStienen gran importancia- y por cierta actitudargentina a querer ser independiente.Hay una comparación con Brasil que esmuy interesante. Las empresas de camionesen Argentina son generalmente individuales.La gente quiere ser dueña de sucamión y operarlo. Un buen camionerotrabaja en una empresa hasta que ahorrólo suficiente como para comprar su propiocamión. En cambio, en Brasil hayempresas que llegan a tener hasta 700camiones. Es un país donde la gran empresatiende a afianzarse mucho.- Usted habló recién de Brasil ¿Cuál esla importancia de las PYMES en otrospaíses?- Hay países donde tienen mucha importancia.Esto se ve en Italia o en Alemania.Si uno ve lo que han hecho las PYMES enItalia, y aún en Francia a pesar de que nohan tenido tanto éxito, se ve cuántas cosaspueden hacer como creadoras de empleoy como exportadoras. Toda la exportaciónde zapatos italianos, de tejidos, lamoda italiana es toda obra de PYMES. Allíno hay empresas grandes. La cosmética yla moda de Francia es también obra dePYMES. En cambio, en Japón éstas noposeen tanta magnitud. Las que exportanson las grandes empresas. En Taiwán porlo general la pequeña o mediana empresaproduce para una más grande que es laencargada de hacer la exportación. Otrasveces exporta directamente. En la India ledan a las PYMES una cantidad de ventajasque son exageradas. Hay ciertas produccionesque solamente una empresa PYMEpuede hacer. Eso condena a una producciónineficiente y a precios muy altos. Esuna exageración.- Mirando un poco hacia atrás ¿cúalesfueron los principales avances delMercosur?- El Mercosur ya ha hecho las cosas fundamentales:desgravó casi todos los productoe hizo arancel externo común para casiel 85 % de ellos. El acuerdo de librecomercio con Chile también es muy importante.Hay un acuerdo bastante avanzadocon Bolivia y también una intenciónde trabajar enseguida con Venezuela, conla cual Argentina no tiene mucho comerciopero sí Brasil.- ¿Qué sectores se han visto másfavorecidos en el intercambio?- Para Argentina hay cosas que ya son unarealidad y que tienenmucho futuro. Porejemplo la parte agrícola.Han aumentadomuchísimo las exportacionesde arroz. Estole ha traído un granbeneficio a las provinciasarroceras, sobretodo a Entre Ríosy Corrientes. La demandade arroz quetiene Brasil es muygrande ya que es unelemento básico desu alimentación. Demanera que hay unmercado que ya esimportante y que vaa seguir siéndolo.- ¿Qué otros productos que formanparte de la dieta brasileña provienende nuestro país?- Brasil compra también muchos lácteos.Se beneficia a toda la Pampa Húmeda. Enla dieta brasileña el poroto negro es fundamentaly éste es una producción deprovincias argentinas como Salta y Jujuy.Las manzanas no anduvieron muy bien alprincipio porque Brasil tenía un ciertoproteccionismo. Hoy además, ha desarrolladouna producción de manzanas devariedades bastante aceptables en el surde Brasil y en este momento está andandomejor. Ahí también hay una posibilidadimportante. Desde ya, como siempre,vendemos harina de trigo. De manera quedesde el punto de vista agropecuario esimportante y está favoreciendo a distintasprovincias. Brasil además compra verdurasy legumbres y eso está favoreciendo aMendoza, San Juan y Tucumán. Provinciasque también tienen necesidades de empleo.Desde el punto de vista agrícola elefecto es muy grande y va a seguirsiéndolo. Brasil tiene 160 millones dehabitantes, necesidad de importación dealimentos y la va a seguir teniendo.- Y en la exportación de productosmanufacturados.IDEA mayo-junio de 1996 101