Document de référence - AMF

1.4.3 Ouverture d’une base logistique en Asie
Le Groupe couvre trois zones mondiales d'influence, Amérique du Nord et du Sud, Europe et Asie, et
optimise ses flux, en assurant des livraisons directes depuis les sites de production en Asie vers chaque
continent. Le Groupe dispose de sa propre base logistique internationale située en France avec une
capacité de stockage importante lui permettant de couvrir toute l’Europe et les pays de l’Est, et fait appel à
des prestataires logistiques sur les continents nord-américain et asiatique, avec l’ouverture d’une plateforme
à Hong-Kong en mars 2013 qui permettra un meilleur service aux clients Grand Export et de circuits de
livraison raccourcis.
1.4.4 Le Groupe face à la concurrence
Le Groupe opère sur des marchés fortement concurrentiels et diversifiés puisqu’il s’adresse aux amateurs
de jeux, de musique avec ses gammes DJ et haut-parleurs, ainsi qu’à tous ceux qui veulent développer
leurs réseaux et les usages Internet dans la maison avec les gammes Wifi, CPL et webcams.
Le Groupe augmente la zone de diffusion de ses produits qui sont maintenant disponibles pour certains
d’entre eux dans plus de soixante pays. Du fait de la nature diversifiée et du nombre de produits,
la concurrence demeure vive et répartie sur tous les continents.
Principaux concurrents par catégorie de produits
DJing Numark / Pioneer / Vestax / M Audio / Dj tech / American Audio / Gemini /
Stanton
Cartes son
Creative Labs
Webcams
Accessoires de jeux PC
Logitech / Microsoft
Logitech / Saitek / Trust / Speed Link / Hama
Accessoires de jeux consoles Big Ben Interactive / MadCatz / Genius / Nyko / Sony / Speed Link / Hama /
Microsoft
Enceintes
Altec Lansing / Logitech / Philips / JBL / Bose / Edifier / Creative Labs
Wifi / CPL Belkin / DLink / Devolo / Lynksis / Netgear / SpeedLink / Buffalo / TP Link /
Trendnet
Casques audio pour joueurs connectés Tritton / Madcatz / Turtle Beach / Razer / Steelseries
Haut-parleurs sans fil
JBL / BOSE / Jawbone / Logitech / Creative Labs / Beats / Philips / Parrot
Pour se démarquer, et en vue d’accroître la fidélisation de ses clients, le Groupe renouvelle ou complète en
permanence ses gammes avec une implication forte de ses équipes de Recherche et Développement et de
marketing qui lui permettent d’être à la pointe des usages sur ces différents marchés. Le savoir-faire
technologique du Groupe est un atout majeur pour faire face à la concurrence.
Dans ce même objectif, le Groupe place la recherche et l’innovation au cœur de son modèle de
développement tout en mettant en place des études marketing ciblées pour viser l’excellence de ses
gammes.
1.4.5 Une dimension mondiale avec une clientèle diversifiée et internationale
Le Groupe s’organise à l’échelle internationale sur la base de ses principaux marchés et articule sa stratégie
autour de plusieurs axes :
L’évolution de son « line-up » pour fonctionner avec les tablettes et les smartphones,
La poursuite de son développement sur les marchés émergents et les pays BRICS.
Le Groupe s’efforce de capter les relais de croissance pour conforter son positionnement sur les marchés à
fort potentiel et renforcer sa présence sur les pays porteurs.
Le Groupe passe essentiellement par des grossistes spécialisés tout en conservant sa relation commerciale
directe avec les clients. La clientèle est constituée majoritairement de grossistes qui répondent directement
aux attentes des clients en matière de logistique (commandes et livraisons centralisées). Ces grossistes
servent la plupart des grandes chaînes de magasins, hypermarchés, multi spécialistes, magasins
spécialisés, disposant d'un rayon informatique ou d'un rayon logiciels pour PC et consoles de jeux, mais
également tous les principaux sites de commerce en ligne.
Le Groupe est également présent sur le réseau spécialisé de la musique avec des revendeurs indépendants
en musique, des chaînes spécialisées et des sites de vente en ligne.
Le Groupe dispose d’un vaste réseau de distribution parmi lesquels :
- En Europe et Russie : Amazon, Auchan, Bartsmit, Boulanger, Carrefour, Casino, Cdiscount, Conforama,
Cora, Dixon, El Corte Ingles, Eldorado, Eroski, Euronics, Fcenter, Fnac, Grosbill.com, Intertoys, LDLC.com,
Leclerc, Makro, Media Markt, Micromania, Multirama, M Video, Netto, NIX Russia, NetLabs Russia, Otto, PC
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