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2.2. Comment l’effectuation redéfinit-il certains conceptsPlusieurs entrepreneurs chevronnés ont commencé à travailler sur leur idée à tempsperdu. Le déclencheur fut l’identification d’un problème qui a piqué leur curiosité, ouencore juste pour le plaisir de faire quelque chose. Ils se sont rendus compte seulementaprès quelque temps qu’ils avaient un projet entrepreneurial. En effectuation,l’entrepreneur peut démarrer avec une idée vague, voir sans idée. Lorsqu’ilss’aventurent sur le marché, il arrive fréquemment qu’ils ne connaissent ni les tendancesni son fonctionnement. Ils l’apprennent en faisant!Le processus adopté par les entrepreneurs nous incite à redéfinir quelques concepts debase sur l’entrepreneuriat: qu’est-ce qu’une idée? Qu’est-ce qu’une opportunitéd’affaires? Qu’est-ce qu’un projet viable?Origine d’un projetUne idée est très fragile et n’a pas de valeur en soi, parce qu’elle peut apparaitre oudisparaitre à tout moment. Lorsqu’elle est développée en vase clos, une idée d’affairesdevient théorique, une création de l’esprit, souvent déconnectée des besoins desclients.Le point de départ d’un projet est toujours l’entrepreneur et non son idée. Pour avoirune idée, il faut aussi un déclencheur : une découverte, une surprise, une rencontrefortuite, un accident de parcours. L’idée nouvelle ne peut prendre forme sans actionsconcrètes. Elles donnent vie à une opportunité. Et l’opportunité devient viable lorsqu’ellesuscite l’adhésion croissante de parties prenantes; des clients, des fournisseurs, desbailleurs de fonds...108