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2.5.2. Deuxième principe : Agir en fonction de sa perte acceptableCe n’est pas en prenant des risques élevés que l’on devient entrepreneurs. C’est plutôtdans la capacité de contrôler les risques et les ramener au niveau d’une perteacceptable si un échec devait survenir. Dès que la peur de manquer de l’argent ou deconnaitre un cuisant revers n’est plus une contrainte, l’entrepreneur se remet en action.La perte acceptable : qu’est-ce que l’entrepreneur est-il prêt à perdre au pire?Plutôt que de viser de grandes et couteuses opportunités et tout mettre les œufs dansle même panier, les entrepreneurs choisissent celles qu’ils peuvent mettre en œuvretrès rapidement, sans trop de planification, parce qu’ils savent à l’avance ce qu’ilspeuvent perdre au pire. Ils prennent des risques calculés en validant leurs hypothèses.Lorsqu’ils restent dans les limites de leur perte acceptable, ils savent qu’ils peuvent sepermettre cette perte. La perte acceptable étant connue à l’avance, le risque est ainsiparfaitement maîtrisé.Au démarrage, il est très difficile de faire des états financiers prévisionnels qui s’avèrerontjustes. Les nouveaux entrepreneurs n’ont pas accès à des données historiques. Ils obtiennenten moyenne que le quart des ventes initialement 35 prévues. Par contre, les entrepreneurs lesplus expérimentés qui sont dans les affaires un certain temps peuvent se fier à des donnéespassées pour faire des prévisions financières plus fiables. Ils atteignent en moyenne 88 % deleurs prévisions de ventes.La perte acceptable est définie lorsque l’entrepreneur a déterminé ce qu’il est prêt àconcéder quelque chose de déterminé (argent, temps…), pour gagner quelque chosed’indéterminé (un gain, une part de marché, un apprentissage…).Pour certains, la perte acceptable est 2 000 dollars et pour d’autres, elle est de200 000 000 de dollars. Certains calculeront la perte acceptable en terme de temps, deréputation ou même de sacrifice familial. La perte acceptable pour une personne auchômage pourrait être ceci, « Je vais travailler sur cette idée, et si ça ne fonctionne pasd’ici six mois, je passe à autre chose ». Pour une autre qui n’a que 500 $ en poche,c’est de faire le maximum avec cette somme. Ou encore, c’est de sacrifier les vacancesfamiliales juste le temps de tester une idée. Chacun a son propre niveau de tolérance à35Basé sur les états financiers prévisionnels de 350 entrepreneurs.140