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Bloc 2 — Le modèle d’affairesDans ce bloc, l’entrepreneur est encouragé à tester ses hypothèses de croissance. Lemodèle d’affaires constitue la façon dont l’entrepreneur entend structurer son entrepriseafin de générer des bénéfices. L’entrepreneur cherche le modèle d’affaires optimal.Lors de cette phase, l’entrepreneur tente de faire l’arrimage entre ses propres intuitionsEst-ce que l’entrepreneur a fait du bon travail?• Il a développé et livré un prototype ou un produit minimum vital (PMV)• Il a quelques commandes tests• Il a défini et obtenu son investissement minimum vital (IMV)• Il s’appuie sur des états financiers prévisionnels réalistes• Il connaît son écosystème et les règles de l’industrieSi oui, il est-il prêt à passer au bloc 3 — l’entreprise viable ? Mais avait, il faut mériter leprivilège d’avancer avec le client en validant s’il est prêt à passer à une prochaine étape.et ses stratégies, en allant valider les hypothèses, les prémisses sur lesquelles desclients potentiels découvriront le produit. Pour toutes hypothèses qui se révèlentfausses, l’entrepreneur changera de stratégie, en pivotant ou encore, en changeantcomplètement de modèle d’affaires.Le canevas du modèle d’affaires est un outil qui permet de trouver un meilleur équilibredans la triade de gestion, c’est-à-dire entre les fonctions marketing, opérationnelles etfinancières. Dans l’élaboration d’un projet, surtout s’il est complexe, rares sont lesentrepreneurs qui sont capables de comprendre les interactions entre toutes les tâchesqu’ils doivent faire. Le rôle du modèle d’affaires est de faire une représentation mentalesimplifiée de son projet. Alexander Osterwalder et Yves Pigneur ont contribué àpopulariser cet outil. Si l’objectif du canevas stratégique consiste à établir la valeur d’unproduit, l’objectif du modèle d’affaires est de créer, livrer et capturer de la valeur pour lastartup.Les sources de financement possibles à cette phase :• PARI — CNRC• RS & DE (Crédits d’impôt)• Anges92
• Fonds d’amorçageBloc 3 — L’entreprise viableUne fois sur le marché, les opportunités d’affaires sont toujours plus faciles à repérer.L’entrepreneur exécute les actions prévues dans son modèle d’affaires dans le but detransformer son projet en entreprise viable en premier lieu, puis plus tard, en uneEst-ce que l’entrepreneur a fait du bon travail?• Il contrôle ses coûts et ses opérations• Il livre de la qualité et de l’efficience• Premières ventes à un client régulier et qui s’engage à servir de projet pilote• Répétition des commandes• Il connait son taux de conversion des prospects• Il a développé un flux de revenu prévisible et fiable• Il a raffiné son expérience client• Il a développé un processus de vente reproductibleentreprise rentable. Il ne cherche plus son modèle d’affaires. Il le met à exécution afinde le rendre optimal. Cette phase fait appel à deux processus distincts, le premierconcerne l’efficacité du processus de livraison du produit, et le deuxième touchedavantage l’efficacité du processus d’acquisition des nouveaux clients.Les sources de financement possibles à cette étape:• FLI/ FLS• Premier client• Love money/ personnel• Anges financiers• Programmes gouvernementaux93
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Table des matièresÀ propos de Jea
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Introduction« Il y a des gens qui
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Il y a quelque part une idée d’a
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1.3. La création de valeurLa très
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Les psychologues Daniel Kahneman et
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