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1- L’aider à délimiter ce qu’il est prêt à perdre — Quel est le montant maximum quevous pouvez vous permettre de perdre? Quel est le revenu minimum dont vousavez besoin pour vivre? Quelle opportunité avez-vous les moyens depoursuivre?2- L’aider à déployer ses efforts par étape, par de petites touches — Plutôt que toutmiser sur une seule opportunité, explorez avec lui la voie des plus petits pas,quitte à explorer plusieurs possibilités en même temps. Il sera en mesure deretenir par la suite celle qui lui semblera offrir le meilleur potentiel.3- Suggérez-lui de gouter avant qu’il se serve — Pour débuter, toujours privilégierl’option qui présente le moins de risque. Créer un site web transactionnel peucoûteux plutôt qu’une boutique avec des frais fixes élevés, tester un produit lorsd’une foire de week-end, utiliser son garage, sa cuisine, celle de leurs amis…juste pour voir si l’idée génère de l’intérêt.4- Aidez-lui à mieux contrôler son aversion pour la perte — La peur a beaucoupplus d’impact sur les décisions que la possibilité de faire un important gain.Devant l’inconnu, les gens sous-estiment la possibilité de faire des surprisespositives parce qu’elles sont rares dans leur vie. Incapable de faire face auxsurprises, dès qu’une expérience négative survient, elle est perçue comme unemenace et non une opportunité. En affaires, les surprises sont nombreuses.Qu’elles soient positives ou négatives, les entrepreneurs chevronnés saventprofiter des surprises parce qu’ils sont en contrôle de leurs actions. Ils prennentaussi le temps d’explorer de nouvelles alternatives, même dans un contexted’incertitude extrême. Cela contribue à accroître leur confiance. L’aversion à laperte est ainsi mieux contrôlée.143