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de nouveaux produits ou de nouvelles entreprises sont ainsi créées, parce qu’à la fin dela démarche, ce que l’entrepreneur a réussi à accomplir, ne lui était pas connue audépart, ni imaginable, ni même possible au début de ses démarches.Pour revenir à nos deux individus qui partent visiter la même ville, le premier décided’adopter le processus classique de la causation. Il trouve une idée d’affaires existanteet planifie soigneusement le démarrage de son entreprise en définissant son produit etson marché. Il se fixe un but ambitieux, devenir la référence dans son domaine, pourensuite réfléchir sur les moyens à mettre en œuvre afin d’atteindre son but. Il part del’hypothèse qu’il réunira avec le temps toutes les ressources dont il a besoin avant dese lancer en affaires. Il fait le pari qu’il sera en mesure de trouver le bon coupleproduit/marché grâce à son analyse fine du marché. Enfin, il met en œuvre son pland’affaires et fait ce qui a été planifié.L’autre individu choisit, comme la plupart des entrepreneurs d’expérience l’auraient fait,d’entreprendre une démarche d’effectuation. L’effectuation est une approchedynamique de résolution de problèmes à travers laquelle les buts sont découverts aufur et à mesure que l’entrepreneur fait progresser son projet. Cet individu détermine cequ’il peut faire avec les moyens dont il dispose au départ. S’il lui manque uneressource, il lui suffit d’interpeler des parties prenantes pour la trouver. Il développe peuà peu l’opportunité en adoptant une stratégie de co-construction.Pour représenter les deux processus sous la forme d’une analogie, imaginez un instantque vous invitez quelques amis à la maison pour prendre le repas du soir. Vous désirezd’épater la galerie en concoctant un plat vraiment spécial que vous n’avez jamais fait.Deux options s’offrent à vous. Si vous adoptez la causation, vous prenez un livre derecettes pour trouver ce plat (s’il existe déjà), vous choisissez le menu, identifiez tousles ingrédients, vous les achetez à l’épicerie et suivez étape par étape la recette. Lerésultat est connu à l’avance et les étapes à suivre sont précises. Votre but estprédéterminé, faire la recette choisit. Ce parcours est sans surprise pour vous, à moinsque vous rencontriez un pépin en cours de route, vous ne trouvez pas la recette, ouencore, un ingrédient essentiel en rupture de stock. Dans de tels cas, vous devrezrevoir entièrement votre menu. Vous serez peut-être à court de temps, et même essuyéune perte en ayant acheté des ingrédients dont vous n’aurez plus besoin.Dans la deuxième option, vous choisissez faire votre plat à travers une démarcheeffectuelle. Vous regardez ce qui est disponible dans votre garde-manger et votreréfrigérateur et concoctez un plat original constitué à partir de ces ingrédients. Lesmoyens auxquels vous avez accès, les accessoires de cuisine, les ingrédients, vostalents culinaires définissent votre but, c’est-à-dire, mijoter la recette que vous avezcréée. S’il vous manque un accessoire de cuisine ou un ingrédient, vous pouveztoujours l’emprunter à votre voisin ou l’acheter au magasin. Vous pourriez aussidemander à vos amis de participer à la co-construction du plat, en demandant à chacund’apporter un ingrédient et en décidant de cuisiner tous ensemble. Il se peut que le98