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Ou y cultiver de la coriandre, de la marjolaine. À moins que ce soit des géraniums.Parce qu’il ne connaissait rien à la culture des fleurs et que celles-ci ne présentaientpas vraiment de défis particuliers, ces idées ont été rejetées. Et pourquoi pas de lalavande? Il aime la lavande. Il trouve cela beau. Cette vivace a quelque chose desentimental et la cultiver au Québec constitue un exploit que personne n’avait réussiauparavant. En une fraction de seconde, ce qu’il a vu auparavant en France et enAustralie a pris tout son sens. C’est le coup de foudre! Sa découverte cristallise tout àcoup toutes ses énergies.Il s’est lancé dans la production de la lavande alors que les experts lui prédisaient unéchec retentissant à cause du climat jugé trop froid. Après un effort constant ponctuéd’essais et d’erreurs, il réussit son pari et démarre en 2004 l’entreprise Bleu Lavande.Alors qu’il visait un départ tranquille, l’entreprise créa un réel engouement. C’est lacroissance rapide, la création de centaines de nouveau produits, de nouveaux marchés.La volonté de créer leur propre océan bleu tel que décrit par Kim et Mauborgne l’incite àdémarrer en 2009, des boutiques phares dans les grands centres commerciaux. C’estun désastre. Avant de déclarer faillite, les champs de Bleu lavande recevaient enmoyenne 200 000 visiteurs par an les dernières années. La popularité de l’endroit avaitcru à grande vitesse dès leur ouverture. Mais depuis, l’entreprise a été relancée. Onretrouve à nouveau les produits dans de nombreux points de vente.L’histoire de Bleu Lavande, nous rappelle ces quelques apprentissages:• Ne jamais tenir une situation pour acquise. Qu’elles soient bonnes oumauvaises, les surprises sont inévitables. Les règles du marché actuel prévalentparce que personne n’a encore réussi à les changer. Demain, rien n’est certain,rien n’est écrit;• Se méfier des études de marché, car elles représentent le présent. Lesconsommateurs ont beaucoup de difficulté à articuler clairement leurs besoins;• Il n’y a pas limite à la créativité humaine et en la capacité de l’entrepreneur àtransformer son environnement. Peu importe la forme qu’elle prendra,l’innovation passe toujours.164