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Le défi n’est pas de créer le produit, puisque dans notre économie modernepratiquement tous les produits, même les plus inimaginables, sont possibles. Il consisteplutôt à répondre à deux questions fondamentales:• Faut-il créer ce produit?• Est-ce qu’il créera suffisamment de valeur pour les clients?Par ses questions, le professionnel encourage l’entrepreneur à passer à l’action enallant directement sur le terrain valider ses hypothèses de création de valeur. Il vérifierales aspects suivants :1. Les clients ont-ils conscience du problème qu’ils essaient de résoudre?2. Si on leur propose une solution intéressante sont-ils prêts à acheter?3. Sont-ils prêts à acheter de lui?4. Est-ce que l’entrepreneur a trouvé la bonne solution pour régler les problèmes deses clients ?Est-ce que l’entrepreneur a fait du bon travail?• Sa solution procure des bénéfices manifestes, qui sont… spécifiques, évidents,directs observables et excitants• Il a de vraies raisons de le croire• Sa solution propose une différence notable• Il a réussi à démontrer l’intérêt des clients• Il a négocié avec des clients des préengagements ou obtenu des lettres d’intention• Il a négocié des partenariats stratégiques• Il a constitué son équipe minimum vitale (EMV)• Il dispose d’un petit capital de départSi oui, il est prêt à passer au bloc 2- le modèle d’affaires. Mais avait, il faut mériter leprivilège d’avancer avec le client en validant s’il est prêt à passer à une prochaine étape.90