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L’accompagnement par étape nécessite une structure réflective qui incite l’entrepreneurd’être dans l’action très terrain dès les premiers instants.Lors de chaque rencontre, le professionnel explore par ses questions, la concordanceprojet — environnement — entrepreneur. Une opportunité d’affaires se situe àl’interstice de ces trois dimensions. Dans l’idéal il faut, un bon capitaine (l’entrepreneur),un bon bateau (le projet) et un océan favorable (l’environnement). Si l’entrepreneurévolue dans un océan rouge 27 , son projet devient plus risqué. Mais il est quand mêmefaisable. Ce n’est pas toujours facile de faire comprendre la notion risques auxentrepreneurs, surtout lorsqu’ils sont sous l’effet des biais. Diminuer les risquesconstitue un défi de taille, puisque les entrepreneurs vivent régulièrement un importantdécalage entre leurs propres perceptions et la réalité dans laquelle s’inscrit leuropportunité. Nous mettons cependant trop d’effort sur les dimensions du projet etl’environnement par rapport à l’entrepreneur. On doit davantage laisser les bonsentrepreneurs entreprendre. Un bon entrepreneur passe à l’action. Même si le modèled’affaires présente des failles ou encore que le marché nous semble incertain, lesrésultats obtenus à la suite des actions des entrepreneurs sont souvent surprenants.Vaut mieux miser sur le bon capitaine, que tenter de créer de découvrir le bon océan oule bon projet. Nous ne connaitrons jamais à l’avance les effets produits de ses actionset qui il rencontrera en cours de démarche. Les entrepreneurs agiles créent ensérendipité 28 d’affaires. Nous recevons régulièrement mauvais capitaines avec defabuleux navires. Ces bons projets sont cependant voués à l’échec. Nous le savonstous, même s’il nous arrive de tenter de les amener à bon port.27 Les océans rouges sont les activités existantes et représentent l'espace connu du marché.28 Faire des affaires à partir de rencontres fortuites95