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Formuler la finalité que partagent un grand nombre de clients constituant son marchécible est un acte très créatif, qui est à mi-chemin entre la découverte et l’invention.Le canevas stratégique, développé par Kim et Mauborgne, les auteurs de la stratégieOcéan Bleu, est un outil apprécié qui permet à entrepreneur de visualiser lesdifférences dynamiques de son offre. Cet outil est qualitatif, et pas quantitatif. Il résumela vision de valeur que l’entrepreneur veut créer. Après avoir déterminer les critèresd’achat sur lesquels les concurrents rivalisent, l’entrepreneur détermine l’intensité desefforts qu’il compte porter à chacun des critères. Il ne s’agit pas seulement d’innover,mais également de modifier des critères existants pour définir un nouvel espacestratégique. Le canevas stratégique sera vu en profondeur lors de la deuxième partie.Les sources de financement possibles à la phase de l’opportunité:• Amis• Famille• Promoteur• CrowdfundingQu’est-ce qu’un pivot ?Changement de couple proposition de valeur/ segment de marché pour créer une plusgrande valeur ajoutée. Le pivot est envisageable lorsque les hypothèses de création devaleur ne concordent pas avec la réalité terrain.91