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Quelques conseils pour aider les entrepreneurs à mieux interagirPour susciter les interactions avec des partenaires potentiels, demandez-leur degarder en tête ces trois principes de l’effectuation :1) Créer des partenariats. Identifier des gens avec qui ils pourraient établir unpartenariat. Des clients, des fournisseurs, des entrepreneurs, des personnes clés.2) Construire sur les moyens des autres : identifier ce qu’il est possible de créerde nouveau à partir des moyens disponibles de leurs partenaires potentiels?3) Contrôler la perte acceptable. Garder en esprit trois actions qui leur permettrontde diminuer leur niveau de perte acceptable. Mais aussi celles de leurspartenaires.Demandez-leur d’identifier des gens qui peuvent et qui veulent les aider :• Qui sera la personne que vous rencontrerez en premier? Qui sera la suivante?Dressez une liste.Aidez-les à se préparer en déterminant à l’avance ce que vont leur dire :• Nommer votre idée et la décrire en une phrase?• Qu’est-ce que vous aimeriez recevoir de cette personne?• Qu’est-ce que vous feriez si la personne que vous rencontrez vous proposeune autre idée?Demandez-leur de préparer la suite des choses :• Qu’est-ce que vous faites après?… Les prochaines actions?…Comment gérer les premiers clientsComment gérer les premiers clients dans des conditions d’incertitude? Imaginez quevotre client vous présente un produit de couleur verte. Il rencontre son premierprospect. Ce dernier est intéressé, mais il désire quelques modifications et en bleu. Quedevrait-il faire?Quatre possibilités s’offrent à lui :1— L’adaptation. Il peut décider de retourner sur sa planche à dessin et l’adapter pourqu’il devienne bleu, après tout le consommateur est roi. Mais cela va prendre du temps153