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Cette façon de gérer les premiers clients est la plus rapide, la plus économique et lamoins risquée de toutes les approches. L’effort en vaut la peine parce qu’il y a un vraiclient à satisfaire. L’engagement croissant des clients est garant de l’utilité du produit etdu potentiel du marché. L’entrepreneur est entouré de gens qui aimeront, oudétesteront son produit. Dès que l’entrepreneur trouve un premier client, il crée unespace moins incertain. Et dès que l’entrepreneur en trouve un deuxième, il réduitencore plus cette incertitude. Peu à peu, les limites du marché se définissent.Graduellement, à mesure que les parties prenantes embarquent, un nouveau marchéest créé.Il est impossible de savoir à l’avance si le prospect deviendra un bon client. Mais il vautmieux travailler avec un client que l’entrepreneur a sous sa main que perdre desressources et son énergie afin d’espérer d’en trouver un meilleur.Segmenter : prendre toutes lessuggestions et choisir l’option optimale.On commence par le vert et après on lefera en bleu.Adapter : Faire ce que chacun des clientsdésire. Ils le veulent en bleu et je le fais enbleu.Visionner : Garder la solution inchangée,selon la vision initiale. Je le fais en vertmalgré tout.Co-construire : Qu’est ce que le clientserait prêt à commettre si l’entrepreneur lefait selon ses besoins. Peu importe lacouleur, elle est VLEU. La forme ou lescaractéristiques peuvent changer. Il y aune infinité de solutions.155