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peur de prendre un risque. Ou encore, ils sont tellement amoureux de leur idéequ’ils oublient le client. Ils ne sont pas suffisamment challengés, ce qui lesempêche de voir les choses sous de nouvelles perspectives. Ils doiventaméliorer leur capacité de reconnaitre ou de créer des opportunités2) Relationnelles : leur famille, leurs amis, leurs contacts jugent les démarchestrop risquées. Les idées des entrepreneurs sont tuées dans l’œuf par leursproches. Ils ne savent pas qui contacter ou ne possèdent pas de réseauxsuffisants pour soutenir leurs actions. Ils ne savent pas comment faire pourrecevoir en échange des conseils, de l’argent, des préengagements…3) Organisationnelles : les entreprises créées ne sont pas structurées pour créer,livrer et capturer de la valeur. La création de valeur n’est pas considérée commeune priorité. L’entrepreneur a de la difficulté à s’entourer, à faire confiance, àdéléguer, se créer une équipe complémentaire, performante autour de lui. Il tenteplutôt de tout faire lui-même.4) Marchandes : les contraintes sont créées par les clients. Le marché nereconnait pas l’utilité et la valeur proposée par le produit. Le marché est tropfragmenté ou encore trop petit. À l’inverse, il est trop monopolisé. Les clientssont difficiles à rejoindre et le cycle de vente trop long.5) Sociales : la société crée des barrières culturelles, des règles, des contraintesqui entrent en contradiction avec les valeurs et les aspirations de l’entrepreneur.Le projet n’est pas bien vu par la société. Il n’est pas acceptable socialement.6) Technologiques : les solutions proposées ne sont pas suffisamment à point.Les solutions sont trop en avance sur leur temps, trop dispendieuses ou tropcomplexes. Le produit ne suscite pas d’intérêt ni d’engagement de la part desparties prenantes.Pourquoi les contraintes influencent-elles autant les actions des entrepreneurs? Parcequ’ils n’anticipent pas suffisamment les contraintes qui perturbent leur projet. Ils nemisent pas sur les bons problèmes, ils ne travaillent pas sur les bonnes solutions, ils nesavent pas par où commercer… Les professionnels doivent être de fins psychologuespour réussir à faire comprendre à l’entrepreneur qui lui manque des éléments clés dansson projet, et qu’il puisse repartir gonflé à bloc.Dans une relation professionnel / entrepreneur, il est beaucoup plus facile d’identifierune contrainte qu’un facteur de réussite. Il est aussi plus facile de s’entendre sur lescontraintes qui empêchent l’entrepreneur d’agir que sur les critères importants pourdéfinir son succès. En délimitant les contraintes, de mesurer leur impact sur lesdécisions et de trouver des stratégies afin de les contourner.40