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la perte. Chacun peut trouver son point de friction qui le fera passer du point mort del’inaction à une vitesse supérieure.Derrière le principe de la perte acceptable, il y aun instrument très puissant d’autonomisation desgens. En ramenant une perte potentielle à unniveau de perte acceptable, peu importe sonniveau choisi, la décision de plonger devient plusfacile à prendre.L’entrepreneur peut contrôler les risques dequatre façons; 1— en limitant soninvestissement (ou même sans investissement),2 — en progressant par petites touches étapepar étape, 3 — en partageant le risque avecd’autres; des associés, des partenairesstratégiques, des investisseurs... 4— ou enminimisant les coûts pour conserver son entièremarge de manœuvre.Un essai à petite échelle est souvent moinscouteux et lui permet d’en apprendre beaucoupplus sur lui-même, son projet et son marché,qu’une étude de marché plus exhaustive. Lesconsommateurs sont excellents pour dire ce quine fonctionne pas avec les produits. Mais ilséprouvent de la difficulté à articuler clairementleurs besoins. En reprenant au pied de la lettreleurs commentaires, les entrepreneurs sontdavantage incités à réagir à leurs problèmesplutôt que faire preuve de proactivité dans ledéveloppement de la meilleure solution possiblepour leurs clients.Question de coaching :La décision de plongerLe manque d’information, une analysetrop sommaire de la faisabilité ou encorel’influence des biais cognitifs ont tous uneinfluence sur la décision de plonger desentrepreneurs.Quelle est la pire chose qui pourrait leurarriver? Jusqu’à quel point que cela lesarrête? Combien sont-ils prêts à perdre?La décision de plonger varie d’unentrepreneur à l’autre. Elle ne dépend pasde l’idée, mais évolue selon lescirconstances et les âges.Pour prendre la décision de plonger,l’entrepreneur doit jauger l’importancequ’il accorde à ses propres désirs parrapport à l’investissement en temps et enargent qu’il lui faudra faire pour lesréaliser.Le manque de temps (la peur de consacrerdu temps) pour travailler leur projetconstitue une contrainte importante que lapeur de manquer d’argent.D’autre part, tant que l’incertitude n’est pascontrôlée, l’entrepreneur ne devrait pas perdretrop de temps pour tenter de prévoir sesrevenus. Il devrait plutôt se concentrer sur les prévisions reliées aux coûts d’opérationparce qu’il qui sont beaucoup plus faciles à estimer. Quelques calculs sommaires (voirsection 1.5.3.) sont suffisants pour prendre conscience des contraintes financières duprojet.141