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comme le projet est développé en co-construction, le professionnel doit contribuer etdemeurer impliqué tout au long de la démarche.Ensuite, le coaching d’affaires est une technique efficace pour gérer les défispersonnels de l’heure. Cependant, dans le cadre de tout projet, le professionnel doitaussi s’assurer du développement du projet. Il y a des étapes à suivre, des aspects duprojet qu’il faille nécessairement toucher à un moment ou à un autre.Le professionnel n’est pas passif dans la démarche. Il a les mêmes objectifs quel’entrepreneur : créer une entreprise viable. Le professionnel amène ses moyens quicombinés avec ceux de l’entrepreneur favorisent la co-construction. Il propose uneséquence d’accompagnement, il structure sa démarche (et non celle de l’entrepreneur)à travers une logique d’affinement des différentes dimensions du projet. Il se fait enquelque sorte le metteur en scène du projet.70
1.5.3. La facilitation : le coaching entrepreneurialErnesto Sirolli, un ancien coopérant international, a élaboré et testé avec succèsl’approche de la facilitation d’entreprises. C’est une façon fort prometteused’accompagner les entrepreneurs et de faire du développement économique enmobilisant toute la communauté. Ce modèle, qui est d’abord centré sur la personne,nous guide sur les compétences que l’on doit maitriser pour faire un meilleuraccompagnement. Il est structuré autour des forces et des passions des entrepreneurs.La première expérience de facilitation remonte à 1985. Ernesto Sirolli accompagnaitalors la petite communauté rurale australienne de 8 000 habitants d’Esperance. Samission consistait à aider les gens à se sortir des graves difficultés économiques quevivait la communauté. Trois ans plus tard, Esperance était redevenue prospère. Ellecomptait 45 nouvelles entreprises dynamiques et créatrices d’emplois. Aujourd’hui,quelque 250 communautés à travers le monde ont adopté cette approche.La stratégie de développement économique de Sirolli repose sur trois composantes : unfacilitateur d’affaires, un panel de volontaires afin de guider le travail du facilitateur et del’entrepreneur, ainsi que l’engagement de la communauté envers l’approche.Les fondements de cette approche remontent dans les années 70 où Ernesto Sirolli,alors âgé de 21 ans, travaillait en Afrique dans une agence italienne de coopération.Ernesto Sirolli, avait été témoin d’un cafouillage et de l’absurdité découlant desinterventions de spécialistes et d’experts venus de l’étranger pour aider lescommunautés les plus fragilisées du monde. L’agence envoya cinq coopérants dansune petite communauté le long de la rivière Zambèze en Zambie, pour enseigner à unetribu de chasseurs-cueilleurs les rudiments de l’agriculture. Les coopérants avaientdécidé (pour la communauté) que la qualité de vie des habitants deviendrait bienmeilleure si ses habitants apprenaient à cultiver les fruits et légumes. Fidèles à leursracines italiennes, la première culture choisie par les experts fut la tomate. La terrefertile, l’eau à volonté et le soleil d’Afrique, c’est tout ce qu’il fallait pour faire pousser debelles tomates, plus grosses que celles que l’on retrouve en Italie. Multipliant lesmesures d’incitations, pour convaincre une tribu peu motivée, de peine et de misère lesexperts parviennent à embarquer les membres dans ce projet. Après un certain temps,les résultats deviennent visibles. De gros fruits rouges apparaissent dans les plants.« Voyez-vous comment c’est facile? » déclarent les experts.Puis, arrivé le jour de la récolte, tout avait disparu. Les coopérants avaient aperçu plusloin dans la rivière un troupeau de 200 hippopotames en train de digérer toutes lesgrosses tomates mûres.71
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