Risalita dopo la discesa - Il Friuli
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Sistemi produttivi<br />
Brand a<br />
doppia <strong>la</strong>ma<br />
Speciale export - Come sfruttare al massimo l’immagine del<strong>la</strong><br />
propria azienda e, per diversi settori, anChe del made in italy,<br />
purChé si garantisCa anChe uno standard elevato di servizio<br />
Terminata <strong>la</strong> prima fase di selezione del<br />
Paese e dell’importatoreo distributore,<br />
ovvero, qualora l’area di mercato<br />
venga ulteriormente suddivisa in più zone<br />
di competenza esclusiva o preferenziale<br />
tra i vari intermediari, degli importatoridistributori,<br />
si pone il problema di concordare<br />
con gli stessi un’azione di marketing<br />
per sostenere l’introduzione sul mercato dei<br />
“brand” dell’azienda esportatrice. È questa<br />
una fase generalmente delicata, in quanto si<br />
tratta del <strong>la</strong>ncio dei prodotti in un ambiente<br />
re<strong>la</strong>tivamente nuovo, con reazioni del<strong>la</strong><br />
cliente<strong>la</strong> rispetto all’offerta non prevedibili.<br />
Per poter verificare l’accoglienza del mercato<br />
e modu<strong>la</strong>re l’immagine del prodotto che si<br />
vuol comunicare ai potenziali clienti, ovvero<br />
i messaggi scoperti o <strong>la</strong>tenti che si intendono<br />
trasmettere ad essi, è, in molti casi, opportuno<br />
effettuare un pre<strong>la</strong>ncio limitato a un’area<br />
ristretta, che possa costituire un campione<br />
rappresentativo del mercato. Si otterranno<br />
così utili indicazioni da trasferire al<strong>la</strong> successiva<br />
campagna promozionale nazionale.<br />
Come prima annotazione al riguardo, si<br />
può osservare che, in partico<strong>la</strong>re per i beni o i<br />
servizi con alto contenuto di immagine, siano<br />
questi raggruppabili in senso <strong>la</strong>to nel concetto<br />
Una Ferrari, simbolo del made in Italy,<br />
nel centro di Pechino<br />
“cucina”, “moda”, ovvero e in corre<strong>la</strong>zione<br />
con questo, con i concetti “design”, ovvero<br />
“innovazione”, chi acquista o è orientato<br />
positivamente nei confronti del<strong>la</strong> produzione<br />
italiana, con essa acquista o intende comprare<br />
non solo il prodotto in senso stretto con i suoi<br />
attributi di qualità e di funzionalità, ma anche<br />
<strong>la</strong> cultura del Paese che lo produce.<br />
Le immagini di marca, del<strong>la</strong> regione di<br />
produzione, specie per i prodotti alimentari,<br />
e del Paese di produzione vengono<br />
conglobate in un “unicum” in cui le sinergie<br />
interne sono evidenti e si rafforzano vicendevolmente.<br />
22 ilFRIULI BUSINESS<br />
26 FEBBRaio 2010
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