Risalita dopo la discesa - Il Friuli
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I ndustria<br />
Qualità al<br />
microscopio<br />
Da una ventina d’anni una<br />
buona parte dei protagonisti<br />
dell’industria meccanica<br />
del Triveneto, ma anche ben<br />
oltre questi confini, utilizza una<br />
struttura di testing dei materiali<br />
situata a fianco dell’aeroporto di<br />
Ronchi dei Legionari, caratterizzata<br />
e convincente per grande<br />
competenza e affidabilità, in grado<br />
di fornire un reale valore aggiunto<br />
a clienti alle prese con problemi<br />
di qualità del<strong>la</strong> materia prima, di<br />
controllo dei fornitori, di messa a<br />
punto e verifica dei propri processi<br />
produttivi.<br />
<strong>Il</strong> successo di Metal Services, in<br />
crescita esponenziale nel corso degli<br />
ultimi anni, ma in buon sviluppo<br />
anche sul critico 2009, si basa<br />
su presupposti molto semplici, ma<br />
non facilmente duplicabili quali<br />
<strong>la</strong> forte competenza e affidabilità<br />
dei tecnici, tempi di risposta straordinari,<br />
ampia padronanza non<br />
solo delle metodologie di prova,<br />
ma anche di molti dei processi<br />
tecnologici utilizzati dai clienti: il<br />
risultato per questi ultimi è costituito<br />
da un servizio che va sempre<br />
ben oltre il semplice ri<strong>la</strong>scio di<br />
un asettico certificato di prova<br />
senza commenti e con poco valore<br />
aggiunto, risultando spesso una<br />
consulenza tecnica al prezzo di ‘già<br />
tutto compreso’.<br />
“Questo approccio, piuttosto raro<br />
e molto impegnativo per <strong>la</strong> varietà<br />
delle competenze necessarie e per i<br />
rischi connessi – spiega il fondatore<br />
dell’azienda Armando Querin -<br />
consente al cliente l’approfondimento<br />
e <strong>la</strong> completa padronanza<br />
dei processi di progettazione,<br />
ingegnerizzazione, fornitura e<br />
fabbricazione, che sono al<strong>la</strong> base<br />
del fabbricare prodotti di qualità”.<br />
A carattere fortemente familiare,<br />
<strong>la</strong> società avviata dall’ingegner<br />
Querin, dirigente industriale di<br />
lungo corso con una carriera<br />
quarantennale spesa in Italia,<br />
Stati Uniti e Cina, viene da anni<br />
condotta con forte determinazione<br />
dai figli Andrea e Alessio,<br />
che utilizzano il fondatore come<br />
appassionato consulente.<br />
I successi raccolti da Metal<br />
Services spaziano dal col<strong>la</strong>udo<br />
dei materiali delle strutture delle<br />
navi da crociera del cantiere di<br />
Monfalcone, a quelle delle piattaforme<br />
petrolifere operanti nel<br />
Mare del Nord, a quelle di ponti,<br />
coperture di stadi, ma anche di<br />
prodotti più ‘prosaici’ e casalinghi<br />
affetti da mali quali corrosioni<br />
premature, rotture inattese, vite<br />
utili insufficienti.<br />
Metal ServiceS - L’azienda<br />
di ronchi dei Legionari,<br />
speciaLizzata in testing dei<br />
materiaLi, ha ampLiato La<br />
propria attività anche in cina<br />
con ottimi risuLtati<br />
ARMANDO QUERIN:<br />
“I nostri servizi<br />
vanno ben al di là del<br />
ri<strong>la</strong>scio di un asettico<br />
certificato di prova,<br />
ma rappresentano una<br />
consulenza più ampia”.<br />
Nel corso del 2009 è stata completata<br />
un’iniziativa strategica con<br />
l’avviamento di una sede operativa<br />
localizzata in Cina, ancora dedicata<br />
al testing dei materiali, con lo<br />
scopo ben chiaro di servire non<br />
solo gli attuali clienti con unità<br />
produttive già lì operative, ma<br />
anche in generale di penetrare<br />
il mondo del<strong>la</strong> fabbricazione sia<br />
domestica, sia straniera che opera<br />
in quel Paese, fortemente impegnato<br />
nell’innalzamento del livello<br />
qualitativo di prodotti e processi.<br />
Anche nel<strong>la</strong> nuova realtà cinese,<br />
scarsa di competenze ed esperienze<br />
di fabbricazione evoluta, il<br />
concetto di servizio a <strong>la</strong>rgo spettro<br />
offerto da Metal Services sta costituendo<br />
<strong>la</strong> principale arma di penetrazione<br />
del mercato. Quasi tutti i<br />
clienti stanno usando il <strong>la</strong>boratorio<br />
come strumento attivo di reale<br />
miglioramento delle competenze,<br />
nonché di forte immagine nel confronto<br />
con i loro clienti: non meno<br />
di due visite al giorno al<strong>la</strong> struttura<br />
sono fatte per condividere con<br />
orgoglio l’eccezionalità del<strong>la</strong> realtà<br />
che li segue qualitativamente.<br />
“Fatto questo che all’opposto costituisce<br />
nel nostro Paese una ben<br />
rara eccezione” commenta Querin.<br />
La rete di conoscenze ed esperienze<br />
maturate dal fondatore in<br />
dieci anni di attività in Cina permette<br />
di offrire, accanto al citato<br />
servizio di <strong>la</strong>boratorio a favore dei<br />
produttori lì posizionati, prestazioni<br />
generali di ricerca di fornitori,<br />
expediting di consegna e qualitativo<br />
atti a garantire i destinatari<br />
finali, per gran parte esteri, del<strong>la</strong><br />
qualità dei prodotti approvvigionati<br />
prima del<strong>la</strong> loro spedizione,<br />
evitando così costi di resa, rifiuto<br />
delle merci, pesanti contenziosi tra<br />
le parti. Nonché, <strong>la</strong> materia prima,<br />
il componente o il semi<strong>la</strong>vorato<br />
sono qualitativamente avviabili al<br />
successivo passo del processo di<br />
<strong>la</strong>vorazione, perdite di successivo<br />
ulteriore valore aggiunto.<br />
38 ilFRIULI BUSINESS<br />
26 FEBBRaio 2010