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Galleria del Vento Monza
Puntare sulle relazioni. Nato nel dicembre 2009, Galleria del
Vento è uno showroom situato nel centro storico di Monza,
all’interno di una costruzione del 1600.
La location è caratterizzata da soffitto a travi e vecchi archi e si
affaccia verso l’esterno con due vetrine dalle quali lo spazio si
estende in una successione di locali. «Questo spazio è testimone
delle differenti anime che muovono il progetto Galleria del
Vento. Dietro la superficie di vendita, si cela infatti uno studio di
interior design e un laboratorio artigianale dove le idee nascono
e vengono costruite». Alessandro Colciago, responsabile di
Galleria del Vento, sottolinea: «Operiamo come un laboratorio
di sartoria dove interpretiamo lo stile, la misura e le proporzioni,
per creare oggetti personali e unici”. La struttura del punto
vendita prevede il susseguirsi di sette locali, pensati per richiamare
il concetto di appartamento: ciascuno spazio, infatti, è
stato dedicato a una particolare area, il living, la sala da pranzo
e la zona notte. «La tipologia del layout, l’illuminazione e la
presentazione dei prodotti seguono la linea guida di una comunicazione
“sussurrata” e tesa a evidenziare la proposta di stile»
commenta Alessandro Colciago. I prodotti si inseriscono come
parte integrante dell’arredo, in un mix tra design, arte, antiquariato
e oggetti legati al lifestyle come caschi e biciclette. L’idea
generale alla base del sistema di illuminazione è l’intento di
creare una luce di atmosfera; l’effetto è ottenuto attraverso l’utilizzo
combinato di illuminazione architetturale e decorativa,
sfruttando anche i prodotti in vendita appartenenti alle case di
design trattate. Ogni scorcio sulle varie combinazioni di oggetti
si affida all’idea di proporre arredo e stile con particolare
attenzione al colore, al suo utilizzo e alla combinazione dei
diversi fattori seguendo una coerenza generale di esposizione.
Il negozio è in continua evoluzione, ogni oggetto esposto compone
l’arredamento dei locali ed è in vendita.
Le novità all’interno dell’esposizione sono evidenziate nel
momento in cui si pensa al rinnovo delle vetrine, combinando
la presentazione delle novità con il modificarsi degli elementi e
delle ambientazioni in vetrina: «Tendenzialmente a questo segue
la creazione di un manifesto, poi affisso all’ingresso dello
showroom con un’immagine che richiami l’idea di prodotto. In
concomitanza pubblichiamo anche alcuni scatti fotografici su
Facebook» spiega Alessandro Colciago.
gli altri punti vendita selezionati
Galleria del Vento ospita spesso eventi a tema: «Organizziamo
eventi in store con cadenza trimestrale”. Per ogni evento viene
predisposto un invito diffuso sia in via cartacea che in via elettronica,
accompagnato da un comunicato stampa. Proponiamo
anche eventi sul territorio, in collaborazione con associazioni
di vario genere, per esempio di motociclismo. Infine
promuoviamo l’utilizzo dello spazio come location fotografica.
Un evento particolarmente riuscito è “Un passo indietro, un
passo oltre. Eco-friendly design”, organizzato in occasione di
Green Street, manifestazione promossa dall’omonima associazione
culturale di Monza. Durante tale evento gli spazi di
Galleria del Vento sono stati trasformati in un vecchio giardino
sospeso nell’immaginario di un’estate degli anni 50.
Il negozio si rivolge a differenti target di clientela. Il primo gruppo
riguarda giovani dai 25 ai 34 anni di cultura medio alta e con
capacità di spesa media: «Si tratta principalmente di giovani
coppie che ricercano l’oggetto di design – spiega Colciago –:
su questo target stiamo cercando di lavorare in modo importante,
in un’ottica di ampliamento dell’offerta attraverso proposte
entry level. È inoltre il target principale per quanto riguarda
l’area lifestyle».
Sono altri due i gruppi su cui Galleria del Vento ha appeal: coppie
da 35 a 44 anni in cerca di casa o che hanno semplicemente
voglia di cambiare l’arredo, che «sono per noi interessanti in
termini di capacità di spesa e propensione all’acquisto, in
quanto attenti a qualità e valorizzazione dell’arredo con pezzi
unici» spiega Colciago. Infine la fascia di età più alta, dai 45 ai
54 anni, è quella generalmente propensa all’acquisto del singolo
pezzo di design, arte o antiquariato.
La creazione di nuovi clienti insieme alla gestione di quelli consolidati
rappresenta per Galleria del Vento un fattore critico di
successo: «Tipologia di offerta e fascia di mercato richiedono
anzitutto la creazione di un rapporto di fiducia e di conoscenza.
Il primo punto è quindi rappresentato da quello che possiamo
definire “pubbliche relazioni”. Rafforzativo di questa azione
è l’organizzazione di eventi e il partecipare alle iniziative associative
della città. Il secondo punto, che riguarda invece principalmente
i primi due gruppi, è poi rappresentato dall’on-line
perseguito in parte tramite sito ed in parte tramite i network
sociali» afferma con passione Alessandro.
Punti di forza
• Layout a “stanze”
• Il concept tailor made
• Eventi innovativi
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