Tips voor tekstschrijvers - Leporello Uitgevers

Zuiver/Natuurlijk/Gezond
Natuurlijk denk je hieraan bij een water dat synoniem is voor natuur.
Er is niet mee geklooid, het water heeft z’n vaste vorm aangenomen
in de tijd dat de atmosfeer nog onbedorven en zuiver was. Borealis is
natuurzuiver. En het ligt voor de hand om dan aan de claim ‘gezond’
te denken.
Vind je in deze oplossingsrichting voldoende aanknopingspunten voor
een propositie die een duidelijk JA scoort op de vijf criteria?
onderscheidend & uniek
aantrekkelijk
duidelijk & toegankelijk
geloofwaardig
campaignable
Bij het eerste punt loop je al tegen een probleem aan. Want kijk maar
eens naar de wereld die de aanbieders van mineraalwater creëren. Wat
zijn de beloftes van Spa, Sourcy, Perrier, Bar-le-Duc en Chaudfontaine
om er maar eens een paar te noemen? Ieder heeft zo z’n eigen accenten,
maar ieder mineraal water roept ‘ik ben natuurzuiver’, ‘als je mij
drinkt, drink je puur natuur’, ‘ik ben goed voor jouw gezondheid’.
Natuurlijk hebben wij met Borealis evenveel recht op die claim, maar
hij is beslist niet onderscheidend of uniek.
Aantrekkelijk? Dat wel. Het is heel eenvoudig: niemand zegt ‘nee’
tegen de belofte gezondheid.
Duidelijk & toegankelijk? Hij is nogal algemeen, de belofte van gezond
& natuurlijk. Dat kan duizend dingen betekenen. Een belofte wordt
sterker als hij specifiek is. ‘Je krijgt er sterk, glanzend haar van’
of ‘reinigt je lichaam’ is al veel specifieker.
Geloofwaardig? Zou de consument of de beslisser in een zakelijke
omgeving je geloven als je claimt dat jouw water van gesmolten
ijsbergen goed voor je is. Heel wel mogelijk.
Even kijken of het werkt: hoe zou je advertentie er uit zien?
Of je billboard?
beeld: ijsberg met een flesje ervoor
natuurlijk gebotteld - ijskoud de lekkerste
de smaak van ijs
de smaak van de ijstijd
Redenen om met deze richting verder te gaan:
- met gezond/natuurlijk zoek je het in een gebied dat heel natuurlijk
aansluit bij de eigenschappen en het verhaal van het product
Redenen om een andere keus te maken:
- bijna alle aanbieders zoeken het in deze richting. Het zal lastig wor-
den om een onderscheidende manier te vinden om deze claims aan
Borealis te verbinden.
Water met een uniek verhaal
(15.000 jaar oud - mammoets) - oerwater
gecombineerd met de volgende:
De smaak van vroeger
- Voetafdrukken en urinesporen van de mammoet
Als je het in deze richting zoekt, verleg je het accent van het water zelf
naar de omgeving. Dat lijkt een goede keus, want wat valt er te zeggen
over de smaak van Borealis? Het beschrijven van de smaak van plat
water - water zonder bubbels - is moeilijk. Veel mensen vinden dat plat
water nergens naar smaakt. Water uit de kraan bijvoorbeeld. Alleen als
het niet lekker is, proeven we iets.
Laten we het er op houden dat de smaak van water nauwelijks goed te
beschrijven is. Maar met ‘de smaak van vroeger’ en de wereld van de
mammoet kun je natuurlijk alle kanten op.
5 5