Tips voor tekstschrijvers - Leporello Uitgevers

ervoor dat je altijd, al is het maar telefonisch, een keer van gedachten
wisselt met een persoon uit de doelgroep. Want de vragen, aarzelingen,
wensen en overtuigingen van de doelgroep vormen jouw basismateriaal
als tekstschrijver.
Klassen
Aan het einde van de vorige eeuw gebruikten opdrachtgevers en reclamebureaus
vaak de A t/m E-indeling in welstandsklassen. De bevolking werd
ingedeeld in zes min of meer homogene groepen. A was de toplaag van de
samenleving: de advocaten, notarissen, de ministers, de adel. B1 waren de
directeuren, B2 de hogere managers. In welstandsklasse C vond je een grote
middengroep: werknemers in het middenkader, meewerkende voorlieden,
ambtenaren, bankemployees. D bestond uit arbeiders en E werd gebruikt
om een categorie van rijp en groen aan te duiden: werklozen, arbeidsongeschikten,
alleenstaande ouders maar ook studenten. Het heeft weinig
nut om deze indeling te gebruiken omdat over de mate waarin de welstandsklasse
aankoopgedrag, merkvoorkeur en ander economisch gedrag voorspelt,
grote twijfel bestaat. Want een hoogleraar zou best eens in een Kia kunnen
rijden en een arbeider in een Porsche.
Deze indeling heeft plaats gemaakt voor andere doelgroepindelingen.
Bijvoorbeeld die van onderzoeksbureau Motivaction.
Dit bureau onderscheidt sociale groepen naar mentaliteit en komt tot
de volgende indelingen:
- traditionele burgerij
- moderne burgerij
- opwaarts mobielen
- postmaterialisten
- postmoderne hedonisten
- nieuwe conservatieven
- kosmopolieten
- gemaksgeoriënteerden
Vooral interessant als een sociologische spiegel (en erg leuk om te
doen op motivaction.nl), maar in de praktijk heb je weinig aan deze
indeling omdat ze je geen concrete handvatten aanreikt. Je vindt in
0
deze beschrijvingen geen aanknopingspunten voor het ontwikkelen
van ideeën en het schrijven van teksten.
In dit rijtje is het aardig het tijd/geldschema van Lakatos en Van
Kralingen uit 985 te noemen. Vier kwadranten met evenzovele groepen,
ingedeeld naar de mate waarin ze tijd en/of geld hebben.
Weinig geld
Veel geld
Weinig tijd Veel tijd
Starters op de arbeidsmarkt,
laaggeschoolde arbeiders,
gescheiden vaders met
alimentatieverplichtingen
Tweeverdieners,
jonge gezinnen,
alleenstaanden
Studenten, scholieren,
bejaarden met een klein of
geen pensioen naast hun
aow, langdurig werklozen
Vutters, pensionados
“Merely to let your imagination
run riot,
to dream unrelated
dreams, to indulge in
graphic acrobatics and
verbal gymnastics is NOT
being creative. The creative
person has harnassed
his imagination. He has
disciplined it so that every
thought, every idea, every
word he puts down, every
line he draws, every light
and shadow in every
photograph he takes,
makes more vivid, more
believable, more persuasive
the original theme or
product advantage he has
decided he must convey.”
Bill Bernbach (1911-1982)