O Poder da Acao - Paulo Vieira

perdendo a perspectiva da visão de futuro e atuando sistematicamente
para conquistar o que quer.
ESTUDO DE CASO
Tive um cliente de coaching que em oito meses ele saiu de um
salário/pró-labore de 15 mil reais para 180 mil reais por mês. Todos
sabem que no CIS ® as mudanças acontecem depressa, mas nunca havia
visto em tão pouco tempo alguém multiplicar seus rendimentos quinze
vezes. Como também nunca vi alguém tão focado e comprometido com
uma meta como ele.
Quando começamos o trabalho ele já era um corretor acima da
média. Logo no início do treinamento, ele se tornou o primeiro em
vendas entre mais de 500 corretores. Pouco tempo depois, era o dono de
uma corretora com exclusividade nas vendas de dois grandes
empreendimentos imobiliários voltados para o público A.
Vamos entender como o CIS ® o ajudou a usar o foco múltiplo para
realizar o que diversas pessoas diriam ser impossível.
1ª ETAPA: FOCO VISIONÁRIO
No início do trabalho de coaching, ele definiu suas metas e o prazo
para realizar cada uma delas. Primeiro, estabeleceu os resultados em
vendas como corretor imobiliário mês a mês. Depois estabeleceu quanto
estaria ganhando em cada um dos meses seguintes. Em seguida, chegou a
hora de estabelecer a meta da nova empresa que ele montaria quando se
tornasse absoluto nas vendas dos dois empreendimentos sobre os quais se
tornara especialista.
Estava tudo traçado, ele sabia exatamente o que queria e quando
queria. Era só fechar os olhos e ele via com toda a facilidade cada uma
de suas metas acontecendo. Isso foi possível porque ele estruturou seus
objetivos, de modo que os atingisse passo a passo até chegar à meta
final. Veja como isso se deu:
1ª Meta: Estar entre os dez melhores corretores da empresa na
convenção anual.
Visão: Sendo premiado e reconhecido na convenção anual como um dos
dez melhores vendedores.
2ª Meta: Fechar o ano com uma renda de 50 mil reais por mês.