O Poder da Acao - Paulo Vieira

hoje o grande gargalo da empresa. Com isso, poderei montar uma equipe
para fazer televendas em quatro estados e isso poupará muito dinheiro
para a empresa em termos de custos de vendas, rota, combustível,
automóvel etc. Atendendo à carteira de pequenos clientes, o estimado
total de vendas é de 4 milhões de reais por mês. E, se a comissão da
minha empresa de telemarketing for de 7%, seu faturamento será de 280
mil reais e terá um lucro líquido de aproximadamente 80 mil reais por
mês, conforme os cálculos do consultor do Sebrae que me orientou. Já no
quarto mês, depois de fazer os cursos de vendas, estudar os manuais dos
produtos e me dispor a pagar o preço de estar superfocado em vender,
comprarei meu carro, que dessa vez será um carro popular. Ao ser
promovido a coordenador comercial no sexto mês e mais que dobrar meu
salário e minhas comissões, poderia comprar um carro melhor, mas não
farei isso. Vou guardar e aplicar o dinheiro para montar no futuro a
minha empresa de telemarketing. Depois de me formar e cursando uma
pós-graduação em gestão comercial, serei promovido a gerente-geral da
nova unidade, que está em construção, e novamente dobrarei meu salário.
Mais uma vez poderia comprar um carro melhor, mas não farei isso. A
última etapa para comprar minha Mercedes será conquistar uma parceria
com a empresa em que hoje sou vendedor. Assim me tornarei dono da
minha própria empresa e comprarei meu carro dos sonhos.
Quando observamos os dois vendedores, vemos que suas ações são
determinadas por suas decisões. Estas, porém, são determinadas pelo
tamanho dos seus sonhos. (Vimos a metáfora do pescador e sua frigideira
e como é determinante na vida e nas escolhas.) O primeiro vendedor
sonhava com um carro popular, já o segundo sonhava com uma
Mercedes. O primeiro se contentou em ter apenas um tipo de ação, que
se resumia em uma pequena e medíocre poupança, que jamais o
desafiaria a ser melhor. Já o segundo, olhando para sua meta ousada e
desafiadora, optou por várias ações que o tirariam completamente da
zona de conforto.
Qual é seu objetivo? Está certo sobre ele? É isso mesmo? Excelente!
Então, agora você precisa andar (agir), e na direção certa (com ações
efetivas). Quanto mais depressa eu andar e de maneira mais direcionada
ao meu objetivo, mais rápido eu o atingirei. Não importa se meu objetivo
é ganhar 1 milhão de reais e eu não tenho nenhum real hoje.
Não importa se você pesa 120 quilos e quer pesar 70: o que importa
é se você está indo na direção certa, com os comportamentos certos, e
se vai na melhor velocidade possível. Conheço pessoas que começaram a
ganhar dinheiro muito tempo depois de outras, e no espaço de três, cinco,
seis anos já se tornaram milionárias, enquanto as pessoas que tinham