O Poder da Acao - Paulo Vieira

verdade, mas, na prática, não é. Humanamente falando, a única coisa
que nos separa de nossos objetivos é a nossa capacidade de agir. A
qualidade de nossas ações e a somatória delas são os fatores que
determinarão quanto tempo levaremos para realizar uma meta. Não
importa se seu objetivo é ousado ou muito fácil de conquistar. Vejo
constantemente pessoas que demoram uma eternidade para realizar um
objetivo simples e pequeno e tenho visto outras pessoas que, em tempo
recorde, realizam o extraordinário. O que vai realmente importar é o que
de fato você fará para conquistar seu objetivo, ou seja, a quantidade e a
qualidade das ações implantadas.
Vamos ao exemplo de dois jovens vendedores em uma empresa
atacadista que decidem estabelecer suas metas pessoais. O primeiro
decide comprar um carro popular de mil cilindradas. O segundo
estabelece a meta de comprar uma Mercedes zero-quilômetro. O
primeiro vendedor usa a lógica cartesiana tradicional e começa a fazer
contas do tipo: poupando 200 reais por mês, precisarei de sessenta meses
ou cinco anos para juntar 12 mil reais, e assim poderei dar a entrada no
meu carro popular e restarão 18 mil reais, que poderei dividir em 72
prestações mensais de aproximadamente 250 reais. Resumindo: o primeiro
vendedor precisará de cinco anos para dar a entrada no seu carro popular
e mais seis anos para quitar o automóvel, totalizando 11 anos. Esse
vendedor de pensamento lógico e cartesiano estabeleceu apenas uma ação
para cumprir sua meta: pagar pequenas e quase infinitas prestações. Já o
segundo vendedor teve o seguinte raciocínio: primeiro vou me dedicar e
trabalhar de maneira ultrafocada para bater todas as metas e ganhar
todos os prêmios das campanhas de vendas. E também vou fazer dois
cursos de vendas e gerência de vendas e estudar os manuais dos produtos
que vendemos para ter mais conhecimento sobre eles e mais argumentos
na hora da venda. Essa primeira etapa levará quatro meses e dobrará
meus rendimentos atuais. Com isso, espero ser promovido a coordenador
de equipe comercial com uma retirada mensal duas vezes maior que meu
salário atual. O segundo passo será entrar em uma faculdade tecnológica
e me formar em dois anos. E assim que tiver completado minha
graduação entrarei em uma pós-graduação em gestão comercial. Essa
etapa levará dois anos e então me candidatarei a gerente comercial da
nova unidade da empresa que está sendo construída na cidade vizinha.
Nesse momento, já estarei ganhando entre salário fixo e comissão
aproximadamente quatro a seis vezes mais do que o valor original. Meu
próximo passo será propor à diretoria que eu monte uma equipe de
telemarketing terceirizada para atender às pequenas vendas da empresa,
aquelas que não compensam mandar vendedor em rota. Afinal, esse é