O Poder da Acao - Paulo Vieira

aconteceria e transformaria sua vida, e aí sim ele poderia dar seu salto
quântico e realizar todos os seus objetivos.
Vendo suas dificuldades financeiras e pessoais, convidei-o para fazer
um dos meus treinamentos de vendas. Ele me olhou com um incrível ar
de autossuficiência e disse: “Paulinho, esses negócios de treinamento não
ajudam em nada, ou você é vendedor ou não é. Olha, eu tenho mais de
vinte anos em vendas e nunca precisei fazer nenhum treinamento”.
De forma direta, argumentei: “Então, me diga: Por que as coisas
estão sempre tão difíceis para você? Por que você é vendedor de uma
empresa tão pequenina, sem expressão e que paga comissões tão baixas?”
Foi aí que ele deixou clara sua falta de autorresponsabilidade. “Sabe
como é…”, disse ele, “se eu tivesse tido mais oportunidade não estaria
hoje aqui, minha vida sempre foi muito difícil… Muitos irmãos, pouco
dinheiro… Você sabe…”
Eu tentei mais uma vez: “Você não acha que este curso com que o
estou presenteando é uma oportunidade? Afinal, lá estarão gerentes e
proprietários de outras empresas, vendedores e consultores de vendas. E,
quem sabe, durante esse curso você conhecerá alguém que poderá lhe dar
essa tal oportunidade.”
Ele finalmente concordou e ainda completou: “E, além de conhecer
pessoas da área, poderei aprender alguma coisa que eu ainda não saiba!”
Fiquei muito feliz pela sua atitude. Dei-lhe as datas e o horário do
treinamento, ele agradeceu com aquele costumeiro ar de autossuficiência,
despediu-se e combinou de nos vermos no treinamento.
Quando chegou o dia do treinamento, apenas a cadeira número 17
ficou vaga. Olhei na chamada e era justamente a dele, daquele vendedor
que não tinha oportunidades na vida. E, como eu havia previsto, a sala
estava repleta de proprietários, gerentes e vendedores de grandes
empresas. Um mundo de possibilidades, oportunidades e aprendizado que
lhe batiam à face, mas ele não era capaz de percebê-las, e muito menos
de aproveitá-las. Afinal, de acordo com aquele vendedor, seu sucesso não
dependia nem dele nem de suas atitudes, e sim de o destino mandar o
tão esperado pulo do gato.
Tempos depois, voltei a encontrar esse vendedor e, como não poderia
deixar de ser, ele veio me falar das dificuldades que estava enfrentando,
de como as vendas estavam fracas e de como os clientes eram difíceis e
intransigentes. Entretanto, ele tinha tido uma ideia que mudaria sua vida,
uma ideia revolucionária – e, se dessem a oportunidade de colocá-la em
prática, ele seria um novo homem. Obviamente, “eles” não deram
oportunidade para esse vendedor colocar sua ideia em prática e, por
consequência, nada mudou (para melhor) em sua vida.