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Solaranlagen-Portal.de Ihr PV-Ratgeber Kapitel 3 – Angebote, Finanzierung & Auftragsvergabe Mach mir mal ein Angebot Herausgeber: scon-marketing GmbH | Im Sundern 1| D-59929 Brilon Foto: © Marina Lohrbach - Fotolia.com Sie haben sich entschlossen, eine Solarstromanlage auf ihr Dach bauen zu lassen und suchen jetzt nach einem geeigneten Handwerker? Bevor Sie sich Angebote von verschiedenen Firmen machen lassen, noch ein Tipp zur ungefähren Anlagengröße, damit sie das Angebot besser bewerten können: Wie viel Platz habe ich für eine Anlage? Die verbreiteten kristallinen Solarmodule beanspruchen pro Kilowatt Spitzenleistung (1 kWp) eine Dachfläche von 8 bis 10 m². Durchschnittliche Anlagen auf dem Satteldach von Einfamilienhäusern liegen im Größenbereich 3 bis 5 kWp Anlagenleistung. Das ergibt einen maximalen Platzbedarf von 30 bis 50 m² Dachfläche. Das durchschnittliche Schrägdach eines Einfamilienhauses hat auf der sonnenzugewandten Dachseite um 80 m² Fläche, also ausreichend Platz für ihre Solaranlage. Dünnschicht-Solarmodule benötigen die doppelte Fläche pro kWp gegenüber den kristallinen Modulen. Was ist überhaupt ein Angebot? Eigentlich ist das umgangssprachlich bezeichnete Angebot im rechtlichen Sinne ein Kostenvoranschlag ihres Solar-Handwerkers. Das „Angebot“ ist deshalb in aller Regel nicht rechtsverbindlich. Sie finden in dem Schriftstück oft die Formulierungen wie „freibleibend“ oder „unverbindlich“. Das ist verständlich, denn der anbietende Installateur weiß, dass die Kunden mehrere Firmen mit einem Angebot beauftragen, ehe sie sich auf eine Firma festlegen. Er reagiert mit seinem Angebot auf Ihre Kundenanfrage per Telefon oder per Mail/Formular und beschreibt in dem Angebot die Bedingungen, unter denen er bereit ist, Ihnen die Photovoltaik-Anlage zu liefern. Verbindlich für beide Vertragspartner wird das Angebot, wenn Sie dem Installateur eine schriftliche Auftragsbestätigung geben. Oft wird das Angebot mithilfe eines Fragebogens (Muster siehe Anhang), den Sie ausfüllen, erarbeitet. Am besten erarbeitet sich der Fragebogen in einem persönlichen Gespräch mit dem Handwerker. Seite 52
Solaranlagen-Portal.de Ihr PV-Ratgeber Welche Informationen braucht der Handwerker? Bevor Sie mehrere Solarhandwerker zu sich nach Hause für eine Anlagenplanung einladen, sollten Sie genau überlegen, welche Vorstellungen Sie von der Anlage auf ihrem Dach haben was Sie ihn alles fragen wollen bzw. was er von ihnen wissen will. Damit das Gespräch effektiv für beide Seiten wird, machen Sie sich vorher Notizen und besorgen alle Unterlagen, die der Handwerker braucht. Machen Sie auch den Zugang zum Dach frei. Die erste Entscheidung, die Sie für sich fällen müssen ist sicher: „Will ich den Sonnenstrom selbst nutzen oder ganz oder teilweise ins Netz speisen?“ Welche Vorstellung haben Sie vom Aussehen Ihres zukünftigen Solardachs (Aufdach-/ Indach-Montage oder Solardachziegel)? Wenn Sie noch Baupläne (wichtig ist vor allem der Lageplan und Gebäudeschnitte) von ihrem Haus besitzen, dann legen Sie sie bereit oder besorgen sich eine Kopie des Lageplans beim Grundbuchamt. Wer ist Ihr Netzbetreiber? Ist er identisch mit dem Stromlieferanten, der Ihnen die Stromrechnung zuschickt. Machen Sie sich auch Gedanken, bis wann die Solaranlage in Betrieb gehen soll. Beachten Sie dabei Fördermitteltermine, zum Beispiel über den Jahreswechsel. Unser Tipp: Eigenleistung ja oder nein? In den Pionierzeiten wurden fast alle Photovoltaik-Anlagen von Privatleuten aufs Dach gebracht. Heute macht das in aller Regel eine Fachfirma. Mit der steigenden Nachfrage nach Photovoltaik wächst der Markt der Handwerker, die Solaranlagen installieren. Doch mancher Bauherr will mit Eigenleistungen Geld sparen. Überlegen Sie sich genau, ob sie mit der Übernahme von Montageleistungen wirklich sparen. Auch wenn Sie sich als handwerklich geschickt einschätzen, brauchen Sie als Laie für ungewohnte Arbeiten ein Mehrfaches an Zeit wie ein Profi. Auch sind die Montagearbeiten auf dem Dach nur etwas für geschultes (und höhentaugliches) Personal. Nicht jeder Handwerker unterstützt die Eigenleister. Bedenken Sie aber, wenn es zu Mängeln an der Anlage kommen sollte, dass dann im Streitfall die Firma die Verantwortung an Sie als Selbstbauer abgeben könnte. Vor-Ort-Termin: Kennenlernen des Handwerkers ihres Vertrauens Für eine Solaranlage müssen Sie viel Geld investieren. Um die Angebote gut einschätzen zu können, kontaktieren Sie mehrere Firmen, drei bis vier. So können sie sich einen guten Überblick verschaffen. Die ersten Solaranlagen haben meist nur spezielle Solartechnikfirmen eingebaut. Neben den Spezialisten am Markt bieten jetzt auch viele Elektrotechnik-Handwerker oder Dachdecker den Einbau an. Ausschlaggebend ist, dass der Handwerksbetrieb die Leistung nicht nur nebenbei macht , sondern auch dahinter steht und über ausreichend Erfahrung verfügt. Lassen Sie sich ausgeführte Referenzen nennen oder eine Referenzliste geben. Heute ist es oft üblich, dass nicht der Handwerksmeister oder ein Installateur zum ersten Vor-Ort-Termin zu Ihnen kommt, sondern ein Vertriebsmitarbeiter. Gute Solarfirmen erkennen Sie daran, dass der Außendienstler neben seinen kaufmännischen Fähigkeiten auch gut geschult in der Technik ist. Damit die Firma Ihnen ein korrektes Angebot unterbreiten kann, muss der (geschulte) Mitarbeiter das Dach inspizieren: Er schaut nach der Ausrichtung des Daches nach der Sonne, Dachneigung und eventuellen Schatten durch Bäume oder Schornsteine. Er wird auch prüfen, wo der Wechselrichter installiert werden kann: innen oder außen. An der Genauigkeit der ersten Inspektion können Sie erkennen, wie das Unternehmen später bei Ihnen arbeiten wird. Herausgeber: scon-marketing GmbH | Im Sundern 1| D-59929 Brilon Seite 53
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