Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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2.1 Kalkulationsgrundlagen<br />
Deckungsbeitragsrechnung und Break-Even-Analyse<br />
U<br />
K<br />
G<br />
p<br />
k<br />
DS<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Gewinnschwelle<br />
(Break Even)<br />
k Stückkosten<br />
X max<br />
U Umsatz<br />
G Gewinn<br />
K Kosten<br />
K var Variable Kosten<br />
K fix Fixkosten<br />
Menge X<br />
p Stückpreis<br />
DS = p - k var Deckungsbeitrag/Stück<br />
K´ = k var Variable Stückkosten<br />
Menge X<br />
2.2 Marketingplan, Umsatz- und Ergebnisplanung<br />
Planung verdichtet umfangreiche Informationen.<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Die Planung richtet sich vor allem nach:<br />
Marktpotenzial,<br />
Marktwachstum,<br />
Marktstellung,<br />
voraussichtlicher Entwicklung,<br />
Verhalten der Konkurrenz,<br />
Marketingstrategie,<br />
eigenen beabsichtigten Maßnahmen.<br />
U - Kvar = DB<br />
DS * x = DB<br />
DB = Gesamt-<br />
Deckungsbeitrag<br />
Break-Even-Analyse:<br />
DB DB = K fix <br />
fix <br />
x = K fix :DS<br />
fix :DS<br />
19<br />
20
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