Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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3 Führung der Vertriebsmitarbeiter/-innen<br />
Führungsaufgaben im Verkauf<br />
Organisation Mitarbeiter Planung Führung<br />
Organisationsstruktur<br />
Funktionsdiagramme<br />
Stellenbeschreibungen<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Festlegung der Anzahl<br />
der Mitarbeiter<br />
Suche und<br />
Auswahl<br />
Einarbeitung und<br />
Training<br />
Vergütung<br />
Vertrieb<br />
3.1 Verkaufsaufgaben und Mitarbeiterauswahl<br />
Aufgaben des Vertriebsleiters<br />
Dem Vertriebsleiter sind unterstellt:<br />
• Nationale bzw. regionale Verkaufsorganisation<br />
• Verkauf Innendienst<br />
• Verkaufsgebietsleiter<br />
• Key-Account-Manager<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Verkaufsplanung<br />
Gebietsplanung<br />
Personalplanung<br />
Kostenplanung<br />
Vorgaben<br />
Berichte<br />
Vergütung<br />
Wettbewerb<br />
Kontrolle<br />
Hauptaufgaben:<br />
• Umsetzung der Marketingstrategie im Verkauf<br />
• Erreichung der Distributions- Umsatz-, Gewinnziele<br />
• Führung<br />
• Großkundenbetreuung<br />
• Strategieentwicklung (Programm-, Preispolitik, Kundendienst, Verkaufstraining)<br />
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