Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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3.2 Führung und Motivation<br />
Erforderliche Fähigkeiten von Führungskräften im Vertrieb<br />
Soziale Fähigkeiten<br />
Einfühlungsvermögen<br />
Führungsfähigkeit<br />
Konfliktlösungsbereitschaft<br />
Motivation<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
3.2 Führung und Motivation<br />
Führungsfaktoren<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Soft Factors<br />
• Mitarbeiterentwicklung<br />
• Verkaufstraining<br />
• Coaching<br />
• Verkaufswettbewerb<br />
• Führungsstil<br />
• Anerkennung, Lob<br />
• Teamselling<br />
• Seminare<br />
• Qualitätszirkel<br />
• Unternehmenskultur<br />
• Mitwirkung<br />
Technische Fähigkeiten<br />
Verkaufs-,<br />
Verhandlungstechniken<br />
Planungstechnik<br />
Deckungsbeitragsrechnung<br />
Netzplantechnik<br />
Hard Factors<br />
• Pläne<br />
• Quoten<br />
• Organisation<br />
• CAS<br />
• Reengineering<br />
• Soll-Ist-Vergleich<br />
• Outsourcing<br />
• Provisionen<br />
• Prämien<br />
• Gebietsmanagement<br />
• Kontrolle<br />
Analytische Fähigkeiten<br />
Erkennen von Problemen<br />
und Entwicklungen<br />
Ganzheitliche<br />
Betrachtung von<br />
Entwicklungen<br />
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