Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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2.2 Marketingplan, Umsatz- und Ergebnisplanung<br />
Fiktiver Marketingplan (7): Plan-GuV<br />
Auf der Basis der Maßnahmenpläne kann ein Budget erstellt werden.<br />
Erlöse<br />
Umsatzmenge<br />
Durchschnittspreis<br />
Ausgaben<br />
Produktion<br />
Distribution heruntergebrochen auf Einzelmaßnahmen/-ausgaben<br />
Marketing<br />
Gewinn = Erlöse - Ausgaben<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
2.2 Marketingplan, Umsatz- und Ergebnisplanung<br />
Fiktiver Marketingplan (8): Controlling<br />
Standardverfahren:<br />
Die Planung wird in eine i. d. R. monatliche Forecastplanung überführt.<br />
Vom höheren Management wird die Planerreichung überwacht („Rolling Forecast“).<br />
Alternative/Ergänzung:<br />
Balanced Scorecard<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
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