Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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1.1 Absatzkanäle<br />
Verkaufsformen hängen von Markt und Kundenzahl ab.<br />
Kundenzahl<br />
sehr groß<br />
groß<br />
überschaubar<br />
klein<br />
sehr klein<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Automaten<br />
E-Commerce<br />
Telefonverkauf Versandhandel<br />
Persönlicher Verkauf/Außendienst Ladenverkauf<br />
Anlagengeschäft<br />
Systemgeschäft<br />
Produktgeschäft<br />
Ersatzteilgeschäft<br />
z. B.<br />
Immobiliengeschäft<br />
convenience<br />
goods<br />
hochwertige<br />
Gebrauchsgüter<br />
komplex mittel einfach komplex mittel einfach<br />
Industriegeschäft Konsumgeschäft<br />
1.1 Absatzkanäle<br />
Konsumgüter werden vorwiegend indirekt vertrieben.<br />
Hersteller<br />
1 2 3<br />
4<br />
5<br />
6<br />
1) Bäcker,<br />
Metzger<br />
Reisende,<br />
Handelsvertreter<br />
2) z. B.<br />
Vorwerk,<br />
Avon<br />
Quelle: H. C. Weis: Marketing, 8. Aufl., Ludwigshafen 1993<br />
Einzelhandel<br />
3) Markenartikel,SB-Warenhäuser<br />
Verbraucher<br />
Großhandel<br />
Einzelhandel<br />
4) Beleuchtungsartikel,Sanitärartikel<br />
Reisende,<br />
H.-Vertreter<br />
Großhandel<br />
Einzelhandel<br />
5) Artikel von<br />
kleineren<br />
Anbietern<br />
Marktveranstaltung<br />
9<br />
6) Artikel, die<br />
auf Verbrauchermessen<br />
angeboten<br />
werden<br />
10
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