Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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1.2 Hierarchie der Planungsprozesse<br />
Die operative Planung folgt strategischen Überlegungen.<br />
Unternehmsphilosophie<br />
Unternehmensstrategie<br />
Vertriebsstrategie<br />
Vertriebsplanung<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
1.2 Hierarchie der Planungsprozesse<br />
Planung erfolgt in vielen Teilbereichen.<br />
Die Planung erfolgt nach<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Planungs- Dauer verantwort- Aufgabe Problematik<br />
system lich<br />
lang- Top- Identität<br />
fristig Management Werte<br />
Strategische ca. 10 Top- Innovation Prognose<br />
Planung Jahre Management Produktprogramm<br />
Taktische max. 3 Top-/Middle- Investitionen Exakte<br />
Planung Jahre Management Veränderung Festlegung<br />
des Leistungspotentials<br />
von Werten<br />
Operative max. 1 Middle-/Lower optimale Nut- optimale<br />
Planung Jahr Management zung der Koordination<br />
Möglichkeiten aller Faktoren<br />
zeitlichen Aspekten - kurz-, mittel-, langfristige Planung<br />
geographischen Aspekten - Welt-, nationale, regionale, Gebietsplanung<br />
Umfang - Gesamt-, Teil-, Konstitutiv-, Maßnahmenplanung<br />
Anlass - Einführungs-, Aktions-, Relaunchplanung etc.<br />
organisatorischen Aspekten - Planung je (Tochter-)Gesellschaft, Geschäftseinheit<br />
(z. B. SBU, Profit Center, Abteilung)<br />
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