Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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4.1 Aufgaben und Vorgehen<br />
Die möglichen Ursachen für Abweichungen sind vielfältig.<br />
• Allgemeine Entwicklung Konjunktur, Politik, Recht, Demographie<br />
• Produkt, Leistung Qualität, Form, Gewicht, Verpackung, Preis, Service<br />
• Marketing Werbung, Verkaufsförderung, Vertriebswege<br />
• Konkurrenz Marketing, Produkte, Service, Preise<br />
• Verkauf Mangelnde Qualifikation, fehlende Motivation, zu wenige<br />
Verkäufer, zu schlechte Bezahlung<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
4.1 Aufgaben und Vorgehen<br />
Es gibt mehrere Elemente der Vertriebskontrolle.<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
1. Verkaufsberichtssystem<br />
2. Ergebnisrechnung<br />
3. Kennzahlenermittlung<br />
4. Verkäuferbewertung<br />
5. Kundenzufriedenheitsmessung<br />
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