Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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2.3 Organisations- und Personalplanung<br />
Kriterien zur Festlegung der Organisationsstruktur<br />
Bei der Wahl der Organisationsform sind zu berücksichtigen:<br />
• Marktgegebenheiten<br />
• Situation bei Kommunikationspartnern, insb. Einkäufern<br />
• Flexibilität der Organisation<br />
• Effizienz der Struktur im Hinblick auf die Zielsetzung<br />
• Strategie der Marktbearbeitung<br />
• Mögliche Marktveränderungen<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
2.3 Organisations- und Personalplanung<br />
Strategien der Marktbearbeitung<br />
Segment- Produkt- Markt- Selektive Marktkonzentration<br />
Spezialisierung spezialisierung Spezialisierung abdeckung<br />
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M=Markt<br />
P= Produkt<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
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