Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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3.2 Führung und Motivation<br />
Wichtigkeit und Dringlichkeit entscheiden über Erledigung.<br />
Wichtigkeit<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
unwichtig wichtig<br />
Priorität B:<br />
Planen und<br />
terminieren<br />
Priorität D:<br />
Nicht tun<br />
3.2 Führung und Motivation<br />
Führungsinstrumente im Überblick<br />
Materiell<br />
• Vergütung<br />
- Gehalt<br />
- Provision<br />
- Prämie<br />
• Wettbewerbe<br />
• Sozialleistungen<br />
- Lebensversicherung<br />
- Altersversicherung<br />
• Beteiligung<br />
• Sonstige<br />
- Pkw<br />
- Sonderurlaub<br />
Priorität A:<br />
Sofort und i. d. R.<br />
selbst tun<br />
Priorität C:<br />
Rechtzeitig<br />
delegieren<br />
nicht dringlich dringlich<br />
Dringlichkeit<br />
Führungsinstrumente<br />
Immateriell<br />
• Führungsverhalten<br />
- Führungsstil<br />
- Anerkennung, Kritik<br />
- Information<br />
• Organisation<br />
• Planung<br />
- Regelung<br />
- Zielvorgaben<br />
• Entwicklungsmöglichkeiten<br />
• Aus- und Weiterbildung<br />
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