Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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0 Literatur<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Diese Vorlesung basiert insbesondere auf folgenden Büchern:<br />
Pepels, Werner: Handbuch Vertrieb, München 2002<br />
Smidt, W.; Marzian, S. H.: Brennpunkt Kundenwert, Berlin 2001<br />
Weis, Hans Christian: Marketing, 8. Auflage, Ludwigshafen 1993<br />
Weis, Hans Christian: Verkauf, 5. Auflage, Ludwigshafen 2000<br />
0 Schwerpunkt Marketing/Vertrieb<br />
Die Vorlesung ist Teil einer Vorlesungsreihe.<br />
Marketing für Ingenieure Grundlagen des Marketings<br />
VertriebsMethoden „Weiche“ Vertriebsthemen - Interaktion<br />
Verkäufer/Kunde<br />
Präsentation/Kommunikation Verhandeln, moderieren, kommunizieren,<br />
präsentieren<br />
VertriebsSteuerung „Harte“ Vertriebsthemen - Wie wird der Vertrieb<br />
effektiv und effizient gesteuert?<br />
ProduktPlanung Unternehmensstrategien und ihre operative<br />
Umsetzung („Welches Produkt sollte in welcher<br />
Menge wo hergestellt werden?“)<br />
Vertragsrecht/ProduktHaftung Rechtliche Aspekte des Vertriebs, Schwerpunkt<br />
internationales Investitionsgütergeschäft<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
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