Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
3.2 Führung und Motivation<br />
Motive beim einzelnen Mitarbeiter und Motiv-Aktivierung<br />
Motiv-Profil<br />
Motiv-Profil<br />
Motivstruktur<br />
Leistungsmotiv<br />
Machtmotiv<br />
Geselligkeitsmotiv<br />
Sicherheitsmotiv<br />
Geldmotiv<br />
Selbstverwirklichungsmotiv<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Motivation<br />
stark mittel schwach<br />
3.2 Führung und Motivation<br />
Die Hierarchie der Bedürfnisse nach Maslow<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Selbstverwirklichung<br />
Ich-Bedürfnisse<br />
Soziale Bedürfnisse<br />
Sicherheitsbedürfnisse<br />
Grundbedürfnisse<br />
Motivationsmodell<br />
Motivationsmodell<br />
Bedürfnis<br />
Motiv<br />
Motiv<br />
aktivieren<br />
Verhalten<br />
Anreiz<br />
Wachstumsbedürfnisse<br />
... Selbstentfaltung,<br />
kreatives Gestalten,<br />
Freizeitgestaltung<br />
Defizitbedürfnisse<br />
... Achtung, Wertschätzung,<br />
Ansehen,<br />
Geltung, Status<br />
... Kommunikation,<br />
Zuwendung/Liebe<br />
63<br />
... Altersversorgung,<br />
Arbeitsplatzsicherheit,<br />
... Wohnung, Hunger,<br />
Durst, Schlaf, Sex<br />
64
Change language