Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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3.1 Verkaufsaufgaben und Mitarbeiterauswahl<br />
Vertriebsaufgaben von Ingenieuren (m/w)<br />
Verkaufsingenieur/Akquisiteur<br />
• Aufbau, Pflege und Ausbau von<br />
Geschäftsbeziehungen<br />
• Anwendungstechnische Beratung<br />
• Aufspüren potenzieller Kunden<br />
• Verhandlungen<br />
• Produktpräsentation<br />
• Kundenanalyse<br />
• Angebotserstellung<br />
• Angebotsverfolgung<br />
• Kalkulation, Preisfindung, Preisbildung<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
3.1 Verkaufsaufgaben, Mitarbeiterauswahl, Verträge<br />
Neue Stellen in Marketing und Vertrieb<br />
Beziehungsmanagement<br />
• Relationship-Manager, Relation-Manager<br />
• Call-Center-Manager<br />
• Fundraiser<br />
• ...<br />
Handelsmanagement<br />
• Category Manager<br />
• Logistik-Manager<br />
Marketing-Mix-Experten<br />
• Channel-Mnager<br />
• Event-Manager<br />
• Communication-Manager<br />
• European Price Manager<br />
• Field Manager<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Projektmanager<br />
• Kundenanalyse<br />
• Anfragenbewertung<br />
• Kundenberatung, -betreuung, -verhandlungen<br />
• Angebotserstellung<br />
• Finanzplanung<br />
• Vorkalkulation, Preisfindung<br />
• Bearbeitung der Auftragsbedingungen<br />
• Mitlaufende Kosten-, Erlös-, Finanzrechnung<br />
• Nachkalkulation<br />
• Zusammenstellung und Koordination des<br />
Projektteams<br />
• Projektierung<br />
• Zeitplanerstellung und –überwachung<br />
• Beschaffungsplanung<br />
• Montageplanung<br />
Informations-Manager<br />
• Database-Manager<br />
• Info-Broker<br />
• Internetscout<br />
• Multimedia-Marktforscher<br />
Zielgruppen-Experten<br />
• Marketingexperten für Zielgruppen<br />
Neue-Medien-Experten<br />
• Conceptioner<br />
• Screen Designer<br />
• Multimedia-Redakteur<br />
• WWW-Master<br />
• Electronic-Marketing-Experte<br />
• ...<br />
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