Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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4.2 Ergebnisrechnung und Kennzahlensysteme<br />
Einsatzfelder der <strong>ABC</strong>-Analyse<br />
Die <strong>ABC</strong>-Analyse diente zur Prioritätensetzung insbesondere in den Bereichen:<br />
• Kunden<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
• Kundengruppen<br />
• Produkte<br />
• Produktgruppen<br />
• Handelssortimente<br />
• Lieferanten<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
• Einkaufsteile<br />
• Lagerbestände<br />
4.2 Ergebnisrechnung und Kennzahlensysteme<br />
Beispiel <strong>ABC</strong>-Analyse: Klassifizierung der Kundenumsätze<br />
Wertanteil<br />
[%]<br />
Mengenanteil<br />
[%]<br />
A<br />
B<br />
Umsatz<br />
Umsatz<br />
€<br />
€<br />
% €<br />
€<br />
DB<br />
DB<br />
% Anzahl<br />
Anzahl<br />
%<br />
A-Kunden<br />
A-Kunden<br />
4905,1<br />
4905,1<br />
65,4<br />
65,4<br />
1195,5<br />
1195,5<br />
79,1<br />
79,1<br />
11<br />
11<br />
11,2<br />
11,2<br />
B-Kunden<br />
B-Kunden<br />
1576,0<br />
1576,0<br />
21,0<br />
21,0<br />
236,4<br />
236,4<br />
15,6<br />
15,6<br />
35<br />
35<br />
35,7<br />
35,7<br />
C-Kunden<br />
C-Kunden<br />
1023,6<br />
1023,6<br />
13,6<br />
13,6<br />
79,2<br />
79,2<br />
5,2<br />
5,2<br />
52<br />
52<br />
53,1<br />
53,1<br />
C<br />
Vorteile der <strong>ABC</strong>-Analyse<br />
• Trennung des Wesentlichen vom<br />
Unwesentlichen<br />
• Lenkung auf Bereiche mit hohen<br />
Ergebnisauswirkungen<br />
• Aufwand-/Kostenreduzierung durch<br />
Aufdeckung von Einspar- und<br />
Vereinfachungspotentialen<br />
• Erhöhung der Managementeffizienz<br />
durch gezieltere Vorgehensweise<br />
89<br />
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